Expandir un negocio contratista a un nuevo estado presenta desafíos y oportunidades para los plomeros y profesionales de la calefacción hidrónica. Estos mercados desconocidos podrían generar grupos de clientes más grandes y mayores ingresos.
Si bien las circunstancias podrían ser favorables, la expansión empresarial también podría ser abrumadora. ¿Cómo deberían los contratistas abordar la siguiente fase de su desarrollo empresarial?
Aquí hay siete estrategias inteligentes para operar en un nuevo estado.
1. Investigar el mercado
Antes de elaborar un approach de negocios, los contratistas deben investigar sus mercados objetivo. Esta fase permitirá conocer la demanda de servicios de plomería y calefacción hidrónica de la zona. La nueva ciudad puede necesitar más empresas para atender a su población dentro del área metropolitana, permitiendo así que otro profesional de plomería y calefacción hidrónica traiga sus servicios. La investigación revelará las diversas lagunas que los contratistas pueden llenar con la expansión empresarial.
La investigación de mercado también ayudará en las estrategias financieras. La información acumulada revelará cómo otros contratistas cobran a los clientes por sus servicios. Conocer estos datos les da a los profesionales de plomería y calefacción hidrónica una strategy de su estructura de precios y de si se pueden alcanzar costos competitivos.
Los contratistas pueden ser más flexibles en sus tarifas si hay poca o ninguna competencia. También obtendrán información sobre los costos laborales y de marketing and advertising durante esta fase.
2. Establecer relaciones
Expandirse a nuevos estados significa establecer relaciones con proveedores y socios de la industria y aprovechar las relaciones existentes para facilitar la transición. La cámara de comercio nearby es un excelente recurso para encontrar los profesionales de la industria más relevantes para ayudar a una empresa contratista. Los contratistas de plomería y calefacción hidrónica deben ubicar empresas de construcción, profesionales de HVAC y electricistas para construir una pink en la nueva área.
Construir una crimson puede implicar contactar empresas y establecer asociaciones. Otra estrategia eficaz consiste en unirse a asociaciones comerciales locales y asistir a eventos de la industria.
Estas organizaciones son centros de redes que permiten a los profesionales de plomería y calefacción hidrónica reunirse con miembros clave de la comunidad y aprovechar los recursos. Por ejemplo, la Asociación Comercial de Plomeros de Ga (GPTA) Proporciona clases de educación continua y actualizaciones sobre cambios de código.
3. Aprenda de la competencia
Reunirse con profesionales de la industria proporciona información sobre sus estrategias de advertising and marketing, fijación de precios, gestión de proyectos y relaciones con subcontratistas. Si bien emular su enfoque puede resultar útil, las nuevas empresas pueden ampliar con éxito sus operaciones encontrando lagunas en el prepare de negocios de otra empresa. Por ejemplo, la empresa podría crecer con servicios de HVAC para crear una ventanilla única para los clientes y sus necesidades de contratación.
La publicidad es otra área a aprovechar. La campaña de advertising and marketing de un contratista podría dirigirse a un medio específico, como la radio o la televisión area. Los profesionales de plomería y calefacción hidrónica que ingresan al área deberían considerar un enfoque diferente, como World-wide-web.
El advertising and marketing on the internet debe ser una prioridad porque tiene un sólido retorno de la inversión (ROI) y suele ser menos costoso que la radio, la televisión o la prensa escrita.
4. Reclutar talento neighborhood
La expansión de las operaciones implica la contratación de nuevos empleados para brindar servicios a la comunidad. Si bien parte del talento puede provenir de ubicaciones existentes, lo mejor es contratar profesionales locales que estén familiarizados con las prácticas del área y puedan brindar servicios personalizados.
Un ejemplo del conocimiento essential que pueden proporcionar los empleados locales es el de los códigos de construcción locales. Por ejemplo, un plomero autorizado en la ciudad de Nueva York conoce los desagües. debe estar 36 pulgadas por debajo del nivel terminado donde se conecta el tanque séptico.
El talento regional también tiene ventajas a la hora de afrontar los matices de la ciudad. Por ejemplo, un plomero con licencia en el área estará más acostumbrado a los requisitos de permisos del gobierno. Con este conocimiento, podrían presentar sus trámites de manera más eficiente o tener conexiones para facilitar el proceso. Estos profesionales también pueden conectar nuevas empresas con inspectores, contratistas de HVAC y otros contactos valiosos.
5. Aprovecha las redes sociales
Encontrar profesionales locales de plomería y calefacción hidrónica puede implicar ofertas de trabajo y conectarse con asociaciones comerciales. ¿Cómo pueden los contratistas dar el siguiente paso en su contratación? Aprovechar las redes sociales permite que una empresa se adapte a las prácticas modernas ampliando su presencia en línea. Fb es una excelente plataforma para empezar debido a su amplio alcance dentro de las comunidades. Instagram podría ser otra estrategia para dirigirse a los profesionales más jóvenes.
Una estrategia sólida de redes sociales ayuda a las empresas a llegar a los clientes locales y generar conciencia de marca. Redes sociales enfocadas localmente ayuda a las pequeñas empresas a competir con empresas más grandes al distinguirlas de sus competidores. Una fuerte presencia en las redes sociales acompañada de optimización de motores de búsqueda (Website positioning) significará que es más probable que los clientes vean una empresa más pequeña en los resultados de búsqueda antes que una agencia nacional como Roto-Rooter. Google Enterprise Profile es un excelente punto de partida para nuevas operaciones.
6. Gestionar las necesidades de transporte
Los contratistas suelen ofrecer sus servicios al cliente, lo que requiere soluciones de transporte. El tamaño de la flota de una empresa depende de sus operaciones y prioridades presupuestarias. Unas finanzas más ajustadas podrían significar alquilar furgonetas, aliviando así las preocupaciones sobre los costes de mantenimiento. Ser propietario ofrece más regulate pero podría generar responsabilidades. Por ejemplo, piezas desgastadas podría dar lugar a reparaciones costosas si no hay suficiente mantenimiento.
7. Priorice las reseñas en línea
Un aspecto que algunos contratistas pasan por alto es el poder de las reseñas en línea. Los profesionales de plomería y calefacción hidrónica brindan servicios para clientes individuales y empresas, por lo que la calidad del trabajo y la amabilidad son esenciales para lograr clientes satisfechos. Las reseñas positivas pueden afectar significativamente la reputación y la presencia en línea de una nueva empresa. Las empresas deben pedir a los clientes que dejen buenos comentarios para asegurarse de que otros miembros de la comunidad vean su excelente trabajo.
¿Qué tan esenciales son las reseñas en línea? Los expertos dicen que pueden marcar la diferencia cuando los clientes deciden qué contratista contratar. Una encuesta de 2024 encuentra que Las reseñas impactan al 91% de los consumidores y sus percepciones de las marcas. Si bien las críticas negativas no son deseadas, los contratistas pueden mejorar su reputación respondiendo cortésmente a estos comentarios. La encuesta encuentra que el 88% de las personas patrocinaría una empresa que respondiera a las reseñas, mientras que sólo el 47% usaría una que no respondiera.
Planifique el éxito
Un nuevo estado presenta oportunidades para los profesionales de plomería y calefacción hidrónica. La expansión requiere una planificación cuidadosa, que incluye un nuevo prepare de negocios, investigación de mercado y contratación de talentos. Dicho esto, un esquema inteligente puede traer éxito después de la transición.
Los contratistas deben priorizar la búsqueda de brechas en las empresas locales existentes y aprovechar las nuevas tecnologías para destacar. Las redes sociales ayudan a los contratistas a encontrar talento y desarrollar una estrategia de advertising and marketing rentable. Luego podrán entrar con confianza en un nuevo estado y dar la bienvenida a la afluencia de clientes.
Oscar Collins es el editor jefe de Modded. Síguelo en Twitter @TModded para actualizaciones frecuentes sobre su trabajo.
