En 2009, como tantos otros durante la Gran Recesión, me despidieron. Había estado trabajando de 9 a 5 como ingeniero de audio y, además, trabajaba como productor musical independiente para bandas independientes.
Decidí aprovechar el revés de perder mi trabajo y usarlo como una oportunidad para dedicar tiempo a desarrollar mi actividad secundaria, aunque no sabía nada sobre ser emprendedor.
Hoy he construido dos negocios en línea, una empresa de educación musical y una marca de coaching empresarial, y gano alrededor de $160,000 al mes en ingresos pasivos y trabajan menos de cinco horas a la semana.
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He aprendido mucho sobre lo que se necesita para crear un negocio altamente rentable. He compartido mis conocimientos con más de 3000 clientes e incluso escribí un libro sobre mi experiencia.
Entonces, si desea comenzar un negocio secundario, este es el consejo número uno que le daría.
Al principio, me decanté por lo que llamo «el método del ajetreo». Había encontrado un problema que podía ayudar a la gente a resolver (grabar música con mejor sonido) con mis habilidades.
Pongo todo mi esfuerzo en conseguir clientes y venderles mis servicios. Pasé todo mi tiempo llamando, enviando correos electrónicos y enviando mensajes directos a músicos, artistas y bandas para ver si necesitaban ayuda para producir su próximo álbum. Trabajaba 32 horas a la semana y ganaba sólo 2.000 dólares al mes.
Pedí referencias a clientes anteriores y asistí a eventos que atraían a músicos con la esperanza de repartir tarjetas de presentación. Hice casi todo lo que pude para que el mundo supiera que estaba abierto a hacer negocios.
Como trabajaba por cuenta propia, creaba regularmente contenido en línea sobre el tema de la ingeniería de audio. Y a medida que mi audiencia crecía, comencé a encontrar formas estratégicas de monetizar el contenido que creaba. Al cabo de unos meses quedó claro que si me centraba en la automatización, en lugar de apresurarme, podría ganar más dinero y tener más tiempo.
El método de automatización tiene cuatro componentes. Así es como lo desgloso:
- Contenido detectable. Esto incluye vídeos de YouTube, publicaciones/artículos de videos y podcasts. No cuento las redes sociales porque no son permanentes, lo que significa que no permanecen visibles para siempre. Quiere crear contenido que aparezca en una búsqueda de Google o YouTube. Piense en contenido sencillo de «cómo hacerlo» que responda a las preguntas más importantes de su cliente objetivo.
Un ejemplo en mi negocio musical podría ser «Cómo construir un estudio de grabación en casa por sólo 300 dólares». Esto podría llevarme dos horas filmar, editar, crear una miniatura y publicar.
- Regalos web. Una vez que alguien descubre su trabajo, desea moverlo de esa plataforma de contenido a su propia lista de correo electrónico. Esto es especialmente importante ante la amenaza de prohibición de plataformas como TikTok. Este regalo puede ser una guía en PDF, una clase magistral en vídeo gratuita o una formación en audio.
Por ejemplo, con ese vídeo de estudio casero, incluyo una «Guía de equipo de estudio» gratuita. Es un PDF plan que tiene todos mis equipos recomendados a diferentes precios para que las personas puedan evitar las conjeturas y comprar lo que conozco y en lo que confío.
- Respuestas automáticas de correo electrónico. Una vez que alguien descargue mi obsequio gratuito y acceda a mi lista de correo electrónico, recibiré unos días de correos electrónicos escritos previamente que añaden más valor. Por lo remaining, enseñaré algunos conceptos clave que se basan en mis digital de YouTube durante los primeros tres días.
Me gusta usar una herramienta como Mailchimp o Kajabi para manejar todos estos correos electrónicos automatizados. Kajabi no es gratuito, pero incluye un creador de sitios on the net, una comunidad privada y aloja sus productos digitales. Mailchimp tiene un Iphone gratuito y puede ser un excelente lugar para comenzar. Hacia el concept de esa primera serie de correos electrónicos, querrás presentar tu producto, que es el cuarto y último componente.
- Productos digitales. Poder vender sus conocimientos a través de un producto further como un curso de vídeo en línea o una comunidad paga es una excelente manera de ayudarlo a liberar tiempo y aumentar sus ingresos. Puede vender artículos como libros electrónicos o productos afiliados, o animar a las personas a que se registren para recibir su formación si lo prefiere. De cualquier manera, todo sucede automáticamente, lo cual es clave.
Mis productos digitales favoritos son los cursos serious. El rodaje no tiene por qué llevar mucho tiempo ni ser caro. Tengo clientes de coaching empresarial que filmaron sus cursos en el espacio durante un fin de semana con su extra.
En cuanto al precio, he visto cursos de pasatiempos y especializados que cuestan entre $ 50 y $ 300, y las clases relacionadas con negocios y dinero cuestan entre $ 500 e incluso $ 3000. Haga una investigación comparativa en su área de especialización para tener una true de qué funcionará para usted.
Cualquiera que sea el negocio que elijas iniciar, pregúntate: ¿estoy construyendo algo que pueda escalar de manera fácil y económica y que también sea sostenible a largo plazo? Si la respuesta es sí, creo que estás en el camino correcto.
Graham Cochrane es el autor de «Cómo cobrar por lo que sabes» y es asesor empresarial para más de 2800 clientes en todo el mundo. Síguelo en Instagram y Gorjeo.
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