En 2005, Jennifer Meyer decidió dar el salto y apostar por sí misma. Aunque Meyer no tenía experiencia previa en diseño, su sueño era convertirse en diseñadora de joyas. Con el apoyo de su familia, aprendió a crear joyas y finalmente lanzó una empresa.
“Quería diseñar piezas que quisiera usar y que sabía que mis amigos querían usar”, dijo Meyers en el último episodio de The Glossy Podcast. “Quería piezas clásicas, hermosas y cotidianas que estuvieran en tu joyero para siempre y que pudieras poner en capas o seguir, y en las que pudieras vivir”.
Avance rápido, y Meyer ahora es la fundadora de su línea de joyería homónima de 17 años, que desde entonces se ha expandido a nuevas categorías, incluida la fragancia. Y colaboró con la marca canadiense de ropa exterior de lujo Moose Knuckles para crear una colección de 18 piezas en 2021. En octubre de 2018, Meyer abrió la primera tienda física de su marca en el centro comercial Palisades Village de Los Ángeles.
En cuanto a los próximos pasos, el núcleo de la empresa de Meyer siempre será el diseño de joyería fina, pero espera expandirse aún más a las fragancias y explorar la categoría del hogar. «Veremos a dónde me lleva todo eso», agregó.
A continuación, se incluyen puntos destacados adicionales de la conversación, que se han editado ligeramente para mayor claridad.
Encontrando inspiración en la autenticidad
“No quiero decir, ‘Quédate en tu carril’, porque todos pueden unirse. Hay sitio para todos. Pero cuando tienes una visión y sabes cómo va a crecer y cómo quieres cumplir, tienes que mantenerte enfocado. No pierda de vista el premio y no deje que entre el ruido… Conozca a su cliente y conózcase a sí mismo. Los últimos dos años y medio han sido un desafío increíble, pero seguí diseñando y creando piezas. … Hay muchas piezas que he diseñado y que he usado durante una semana para [test] entonces decidiré, ‘No. Estamos bien.’ Me atengo a lo que sé que amo y lo que creo que a mis clientes les encantará”.
Priorizando la rentabilidad
“Soy dueño de mi empresa al 100%. Nunca he recaudado $1. Ahorré mi propio dinero trabajando en Ralph Lauren y teniendo mucho cuidado con cómo gastaba mi dinero en ese momento y cómo ganaba dinero en ese momento para poder iniciar mi empresa. Comencé mi empresa con menos de $10,000. Tuve que pedir prestados $25,000 cuando recibí mi orden de Barney, porque no tenía ese dinero para cumplir con mi orden de Barney, y ese dinero fue devuelto dentro de los seis meses. No debo dinero. Soy dueño de toda mi empresa. Nunca he tenido un inversor, y desde ese día en adelante, cuando comencé, hemos sido más y más rentables cada año”.
Venta al por mayor frente a DTC
“Comencé mi negocio con mis socios mayoristas. Llevo 12 años con Net-a-Porter y ha sido un socio increíble. Neiman’s, aunque nuevo, ha sido un socio increíble, y yo comencé Barney’s. No tendría mi negocio si no hubiera comenzado con estos minoristas. La venta al por mayor es muy importante, y me dedico a mis socios mayoristas. Trabajamos muy de cerca con ellos y sus clientes. Sus clientes, la mayoría de las veces, no eran mis clientes y luego se convirtieron en mis clientes. … [However]si puede construir un sitio web sólido y un Instagram sólido, o cualquier plataforma que considere que es su mejor cliente, … poder cerrar ese margen para usted y vender directamente al consumidor es enorme. Vas a ganar mucho más dinero y vas a tener una relación cercana con tu cliente y tus clientes, y va a ser genial para ti. Si puede encontrar una manera de hacer ambas cosas, está en buena forma. Pero si tienes que elegir uno, probablemente harás el tuyo propio”.
