“KAP utiliza un modelo completamente único en el que todavía somos los propietarios de la agencia. Todavía podemos tomar decisiones locales. Podemos administrar a nuestros clientes y nuestro own como siempre lo hemos hecho, pero podemos ser parte de algo más grande”, dijo Cartier. “Queríamos asegurarnos de que tuviéramos un interés en el futuro, que pudiéramos tener autonomía para tomar decisiones”.
Cartier Agency, con sede en Duluth, Minnesota, se enorgullece de brindar más de 40 años de servicio amable y particular a sus comunidades. Aunque es una operación pequeña con alrededor de 15 empleados, Cartier dijo que la agencia busca expandirse más allá de Minnesota.
“Mirando el panorama de nuestra industria, parecía que obtendríamos una ventaja competitiva con un movimiento como este. Podemos quitarle un poco de trabajo a nuestro own, en términos del funcionamiento diario de cualquier agencia, lo que nos permite concentrarnos en nuestros clientes y ventas”, dijo Cartier a Insurance plan Small business.
Cómo elegir el socio adecuado
Elegir al socio adecuado fue un desafío al principio, y el propietario de la agencia reconoció que la confianza desempeñaba un papel clave. La agencia Cartier fue cortejada por otros compradores en los últimos cinco años, pero todo se reducía a si podían mantener la autonomía.
“Como agentes independientes, todos nos llamaban”, recordó. “Recibiste una llamada de alguien que está tratando de comprarte semanalmente.
Esto no fue algo a lo que llegamos rápido oa la ligera. Al last, sentimos que era la mejor oportunidad para crecer en el futuro. [Partnering with KAP]tenemos un socio que nos ayuda a administrar el negocio, ya que retenemos la propiedad y a nuestros empleados mientras liberamos capital”.
Cartier dijo que espera pasar por la etapa de planificación y visión durante el proceso de transición de la asociación.
“Tenemos algunas industrias de nicho únicas que aseguramos, por lo que estamos tratando de encontrar formas de incorporar más experiencia que ayude a nuestra base de clientes genuine. Estamos entusiasmados con la expansión de nuestro alcance dentro del área del norte de Minnesota”, explicó. “También estamos recibiendo mucha ayuda con la gestión de productores, por lo que nuestro individual de ventas está entusiasmado. Estamos emocionados de traerles más herramientas y oportunidades de crecimiento”.
Asociación ‘Autonoma conectada’ con KAP
Cartier Agency es la decimosexta agencia independiente en unirse a la red de KAP y la transacción número 48 desde la fundación de KAP en 2020. La nueva asociación agrega a Minnesota a la creciente pink de agencias independientes de KAP, a las que llama «socios de plataforma», y mejora su profundidad en el transporte por carretera. y líneas de seguro de beneficios para empleados.
La fórmula secreta de KAP para su rápido crecimiento es su modelo de adquisición “conectado y autónomo” para agencias independientes. La plataforma busca atraer a propietarios de agencias emprendedoras e independientes que hayan asumido riesgos significativos para construir sus negocios. En su modelo de fusiones y adquisiciones, el principal mantiene una participación significativa en la agencia, mientras que KAP brinda recursos, funds y experiencia para impulsar el crecimiento de la agencia.
“No compramos el 100% de nuestros ‘socios de plataforma’. Permitimos que los líderes conserven la propiedad de su agencia independiente, además de tener la oportunidad de adquirir acciones en KAP. Creemos que eso alinea de manera única los incentivos para impulsar un crecimiento agresivo para la autonomía conectada”, dijo Jeff Turner, director ejecutivo de KAP, a Insurance policies Small business en una entrevista anterior.
“Hemos sido miembros de Keystone [Insurers Group]que es una gran organización que ayuda a construir esta mentalidad de compañero de equipo entre agentes independientes. Y KAP está fomentando eso y agregando algunas herramientas más a la mezcla”, dijo Cartier. “Es bueno tener un equipo detrás de ti y no sentir que estás solo en una isla en esta industria. Por lo tanto, estoy entusiasmado con el acuerdo y emocionado por seguir adelante”.
¿Cuáles son los elementos que colocan la fusión o adquisición de una agencia en el camino hacia el éxito? Comparta sus pensamientos con nosotros en los comentarios a continuación.
