Las 3 razones más comunes por las que las pequeñas empresas fracasan

La preparación puede ayudar a que su negocio se convierta en una de las historias de éxito.

Hay algo en la creación de su propio negocio que es difícil de superar, a pesar del trabajo que implica. Según la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU., el 99,9 % de las empresas en los EE. UU. se clasifican como pequeñas. Y aunque más del 80 % de todas las pequeñas empresas no tienen más empleados que el propietario de la empresa, casi la mitad de nosotros somos dueños o trabajamos para una pequeña empresa.

Pero esas son solo estadísticas. En realidad, los propietarios de pequeñas empresas ponen su corazón, alma y sueños para que sus empresas tengan éxito. Desafortunadamente, un cierto porcentaje de esos negocios fracasará cada año. La prevención de fallas comienza con el reconocimiento de las señales de advertencia. Estas son tres de las razones más comunes por las que las pequeñas empresas cierran sus puertas.

1. Se endeudan demasiado

La falta de flujo de efectivo es la razón número uno por la que las pequeñas empresas cierran. Todos hemos escuchado el dicho: «Se necesita dinero para ganar dinero», y es cierto. Aún así, endeudarse para poner en marcha un negocio significa deber dinero antes de que tenga efectivo ingresando a su cuenta corriente comercial.

Eso no quiere decir que los propietarios de pequeñas empresas nunca deban endeudarse, pero vale la pena ser pesimista. No picture que estará acumulando dinero desde el primer día que su tienda esté abierta.

Suponga que las cosas comenzarán lentamente y que el efectivo no siempre será abundante. Puede significar comprar menos inventario de lo que planeó originalmente o no poder ofrecer todos los bienes y servicios que esperaba brindar desde el primer día.

Concéntrese en los factores que puede controlar, como ofrecer un servicio al cliente sin igual. A medida que se corra la voz y su negocio crezca, tendrá el efectivo que necesita para comprar más inventario, sin endeudarse demasiado.

2. No hay mercado para lo que vendes

Digamos que tocas el acordeón. Tu padre tocaba el acordeón, y su padre antes que él. Naturalmente, asumes que todo el mundo ama el instrumento como tú y decides abrir una tienda de música que ofrece solo acordeones.

Antes de dedicarse a cualquier empresa comercial, haga su tarea. Asegúrese de que haya un mercado lo suficientemente grande para que lo que está vendiendo genere ganancias.

Esto nos lleva a nuestra siguiente gran razón por la que fracasan las pequeñas empresas.

3. Falta de un strategy de negocios

No escribe un plan de negocios para impresionar a nadie, sino para asegurarse de haber hecho su tarea y tener una idea de en qué se está metiendo. Un strategy de negocios no tiene que ser elegante o seguir una plantilla específica. Lo que importa es que te dirija a responder las siguientes preguntas.

¿Cuál es mi modelo de negocio?

¿Cual es tu negocio? ¿Cómo planeas ganar dinero? ¿Está vendiendo un producto específico a los clientes que cruzan su puerta o muchos productos diferentes en una tienda en línea? ¿Vas a abrir un negocio que vende membresías?

Llevar: Explain cómo piensas ganar dinero.

¿Existe una necesidad de mercado para lo que estoy vendiendo?

Digamos que sueñas con abrir un gimnasio en un pueblo pequeño con tres gimnasios. Depende de usted determinar si el mercado necesita uno más.

Llevar: Identify si existe una necesidad de lo que está vendiendo. ¿Es esa necesidad lo suficientemente importante como para que los clientes regresen durante la próxima recesión o disaster de salud global?

¿Estoy ubicado en el lugar correcto?

Si su negocio tendrá una ubicación física, tenga en cuenta quiénes viven en las comunidades aledañas. Supongamos que desea abrir una cafetería en un vecindario popular entre las familias mormonas. Debido a que los mormones normalmente no usan cafeína, puede haber mejores lugares. Por otro lado, puede ser el lugar perfecto para una tienda de instrumentos, una tienda de ropa o una pequeña cafetería.

Llevar: Dedícate a averiguar todo lo posible sobre un área antes de comprometerte con un contrato de arrendamiento. Si bien hay servicios que puede pagar para que lo hagan por usted, la Oficina del Censo de EE. UU. ofrece una herramienta demográfica gratuita. Simplemente escriba un código postal y tendrá acceso a la educación promedio, la tasa de empleo, los ingresos, el origen étnico y más.

¿Puede mi negocio ser competitivo?

Antes de dedicarse a un nuevo negocio, haga lo que pueda para determinar si la competencia le dificultará mantenerse a flote. Por ejemplo, no desea abrir una tienda de mascotas a una cuadra de otra tienda de mascotas más establecida.

Si tiene un negocio en línea, consulte todos los sitios posibles para saber quién más vende sus productos y si puede competir con sus precios.

Llevar: Descubrir si puede ser competitivo antes de enfrentarse cara a cara es una excelente manera de ahorrar tiempo y dinero. Además, estudiar a la competencia puede ayudarlo a orientarse hacia una notion comercial más exitosa. Digamos que quiere abrir una tienda de artículos para mascotas, pero hay otra cerca. En su lugar, puede considerar abrir una guardería para mascotas o un centro de entrenamiento.

¿Tengo una estrategia de advertising and marketing?

Nada de lo que hagas como propietario de un negocio importa a menos que la gente sepa de ti.

Llevar: Come to a decision cómo vas a comercializar tu negocio. ¿Enviará cupones de presentación a los hogares del área, atraerá a las personas en las redes sociales o trabajará con las empresas locales para promocionarse entre sí? Usted puede decidir hacer los tres. Hagas lo que hagas, establece un presupuesto de marketing por adelantado para no gastar de más.

Claro, algunas empresas fracasan, pero muchas tienen éxito. Si bien no hay garantías, abordar las inquietudes anteriores y estar preparado puede ayudar a que su empresa se convierta en una de esas historias de éxito.