Saison Cash analiza a los usuarios en diferentes etapas de la adopción de las criptomonedas, observa cómo las personas ingresan a las criptomonedas y comparte información valiosa para los creadores de criptomonedas en una columna para CoinMarketCap.
La construcción en Web3 debe hacerse teniendo en cuenta los viajes de los criptocuriosos. Si bien las criptomonedas han entrado en la conversación principal, la penetración sigue siendo baja: 20 millones de usuarios activos mensuales en Ethereum, una de las cadenas de bloques más populares, en comparación con 5000 millones de usuarios de World wide web. Comprender cómo uno pasa de ser criptocurioso a criptoconvertidor no es solo una charla casual, sino que tiene implicaciones importantes para los fundadores y constructores de criptografía a la hora de ganarse a la mayoría.
El mes pasado, escribimos la primera columna para CoinMarketCap sobre el panorama criptográfico en el sudeste asiático, detallando los hallazgos sobre las tasas de adopción, las barreras a superar para la adopción generalizada y más. Como conversaciones desarrolladas En torno a los hallazgos, surgió otra pregunta: «¿Qué hace que las personas caigan en la madriguera del conejo criptográfico?»
El viaje, como describimos en el primer artículo, comienza con The No-Coiner, alguien que primero se da cuenta de las criptomonedas. A medida que crece la curiosidad, tal vez solo lo suficiente para comenzar una billetera criptográfica, cada individuo finalmente se enfrenta a una encrucijada: «¿Debería comprar criptografía?» Si es positivo, la siguiente pregunta sigue: «¿Con qué criptografía debo comenzar?»
Ansiosos por encontrar las respuestas a esto y sus implicaciones para los constructores, lanzamos una segunda ronda de encuestas dirigida a más de 700 personas para comprender 2 preguntas:
- ¿Quién los animó a comprar criptomonedas primero?
- ¿Cuál fue su primera compra de criptomonedas?
Esto fue lo que aprendimos:
- Más de la mitad de los encuestados hacen su primera compra de criptomonedas con monedas de menor capitalización
- Stablecoins es el camino de entrada menos popular, pero esto podría cambiar muy pronto
- Los medios de comunicación y las noticias siguen siendo los reyes cuando se trata de generar confianza para la primera compra de criptomonedas
- La familia y los amigos también juegan un papel importante para traer a alguien a bordo de las criptomonedas.
- Si bien la defensa laboral de las criptomonedas sigue siendo baja, la generación nativa de las criptomonedas ya está aprendiendo sobre las criptomonedas de las conversaciones en el lugar de trabajo.
¿Cuál fue tu primera compra de criptomonedas?
Más de la mitad de los encuestados hizo su primera compra de criptomonedas con monedas de menor capitalización
Si bien la definición estricta de altcoins es cualquier criptomoneda que no sea Bitcoin, segregamos Ethereum y stablecoins de las otras altcoins para comprender mejor la dinámica del consumidor. De nuestra encuesta, aprendimos que más de 1 de cada 2 personas comienzan su viaje criptográfico con estas criptomonedas de menor capitalización. A través de conversaciones de seguimiento con algunas de estas personas, aprendimos que los motivos de compra son dos: inversiones especulativas y un medio para un fin.
En cuanto a las inversiones especulativas, la percepción es que las criptomonedas de menor capitalización tienen una mayor volatilidad, por lo tanto, tienen una ventaja potencialmente mayor que las criptomonedas de gran capitalización como Bitcoin y Ethereum. Algunos incluso llaman coloquialmente a Bitcoin «la criptomoneda para los boomers».
Además, las criptomonedas de menor capitalización se compraron como un medio para un fin, ya sea la compra de un token no fungible (NFT) o la participación en un juego.
“Compré AXS como mi primera criptografía porque escuché de algunos amigos que estaban jugando Axie Infinity, y uno de los requisitos para jugar el juego period tener algunos tokens AXS para pagar actividades en el juego como la crianza” – Estudiante universitario
Las monedas estables son el camino de acceso menos well-known, pero esto podría cambiar muy pronto
Notablemente, las monedas estables son el camino de entrada menos well known. La razón más comúnmente escuchada fue la falta de utilidad. Las monedas estables se utilizan con mayor frecuencia como un depósito temporal de valor para los comerciantes activos de criptomonedas, en lugar de un medio para transacciones relacionadas con productos y servicios. “Uso monedas estables como USDC como puerto seguro cuando creo que los precios van a bajar. Una vez que caen, uso el USDC para recomprar criptomonedas”, dice un arquitecto que es un usuario activo de varios protocolos de Finanzas Descentralizadas (DeFi).
Sin embargo, esta es una tendencia que podría revertirse rápidamente, ya que el uso de monedas estables para transacciones está aumentando gradualmente. Más recientemente, la Autoridad Monetaria de Singapur anunció el apoyo de un dólar de Singapur digital con fines específicos, describiendo casos de uso como pagos del gobierno y reclamos de desarrollo de habilidades. Impulsado desde una fuente creíble con un enfoque de arriba hacia abajo (es decir, los ciudadanos tienen que usar SGD digital, de lo contrario no podrán reclamar los beneficios), no sería sorprendente ver que las monedas estables sean la ruta de entrada de facto a las criptomonedas en el corto plazo. futuro.
¿Quién te animó a hacer tu primera compra de criptomonedas?
Habiendo entendido lo que la gente compró como su primera criptomoneda, teníamos curiosidad por saber quién los llevó por la madriguera del conejo.
Los medios de comunicación y las noticias siguen siendo los reyes cuando se trata de generar confianza para la primera compra de criptomonedas
Aprendimos que los medios de comunicación y las noticias siguen siendo los reyes en la generación de confianza para la primera compra de criptomonedas, con el 27% de la población encuestada atribuyendo su primera compra de criptomonedas. Como fuentes de autoridad y credibilidad para una gran parte de la población, los medios y las publicaciones de noticias juegan un papel importante en eliminar la información errónea y dar una voz más objetiva en un entorno ruidoso. Como tal, la lectura, escucha y visualización del contenido de las publicaciones de los medios se convierte en un component clave para influir en el interés criptográfico y, finalmente, en la conversión. “Compré Bitcoin por primera vez cuando me enteré en las noticias. Después de profundizar más, entendí más sobre qué es la cadena de bloques y cómo un libro mayor distribuido previene la corrupción de los registros financieros”, dice un maestro de escuela secundaria.
La familia y los amigos también juegan un papel importante para traer a alguien a bordo de las criptomonedas.
Si bien los medios siguen siendo influyentes, la familia y los amigos juegan un papel elementary para reforzar las narrativas y guiar a una persona hacia las criptomonedas. Con el 25 % de los encuestados atribuyendo su primera compra de criptomonedas a la influencia de la familia y el 21 % a sus amigos, se subraya la importancia de la promoción entre los usuarios de criptomonedas existentes. Esto se caracteriza mejor por un piloto que compartió: “Fui escéptico durante muchos años a pesar de que tenía amigos a mi alrededor que estaban comprando criptomonedas en ese momento. Siempre había pensado que period solo una gran estafa. Sin embargo, en noviembre de 2021, decidí comunicarme con un amigo que imparte clases de introducción a las criptomonedas. Un año después, estoy en lo más profundo de la madriguera del conejo aprendiendo más y más sobre lo que web3 tiene para ofrecer, lo que me permite ampliar mis horizontes tanto en tecnología como en finanzas”.
Otro individuo que actualmente trabaja como responsable de privacidad de datos se hace eco de esto: “Entré en el mundo de las criptomonedas en 2013 después de escucharlo de un buen amigo en la escuela. Me intrigó el concepto de minería de Bitcoin y nunca he parado desde entonces”.
Si bien la defensa laboral de las criptomonedas sigue siendo baja, la generación nativa de las criptomonedas ya está aprendiendo sobre las criptomonedas de las conversaciones en el lugar de trabajo.
Notablemente, las conversaciones en el lugar de trabajo son las menos influyentes en el viaje de conversión criptográfica según nuestra encuesta. Sin embargo, comienza a surgir una bifurcación entre la generación cripto-nativos (los nacidos a partir del 2000 y recién incorporados al mercado laboral), frente a los cripto-inmigrantes (los nacidos antes del 2000).
El 9 % de los criptoinmigrantes atribuyen su primera compra de criptografía a las interacciones en el lugar de trabajo, en comparación con el 17 % de los criptonativos. Esto podría indicar potencialmente un interés creciente en las criptomonedas entre colegas, o incluso la discusión de que las criptomonedas entren en el pliegue del «trabajo» a medida que un número cada vez mayor de empresas consideran las implicaciones de internet3, criptografía y otras tecnologías de registros distribuidos. Un ingeniero de application que cae en la categoría de nativos criptográficos dijo:
“Me metí en cripto cuando todavía era practical minar Ethereum, por una discusión fuera de tema en mi equipo de ingeniería de program. Mis colegas y yo queríamos evaluar la viabilidad de configurar equipos de minería con components estándar y application disponible”.
Implicaciones para los constructores – Autoridad, Prueba Social, Escasez
Estos hallazgos tienen implicaciones importantes para los fundadores y constructores de criptografía que buscan incorporar a más propietarios que no son criptográficos al redil, y se pueden resumir en 3 principios:
1. Autoridad – Pregúntele a cualquier fundador de web3 cómo piensa acerca de la distribución y las «redes sociales» probablemente sean la respuesta más importante. Sin embargo, como ha demostrado nuestra encuesta, si bien las redes sociales tienen un papel que desempeñar (a menudo en la configuración de la percepción pública), el salto de «criptocurioso» a «criptoconverso» a menudo depende de fuentes autorizadas y confiables como los medios de comunicación y los medios de comunicación. Los fundadores no deben descuidar la importancia de crear autoridad y credibilidad para ellos mismos y sus empresas, incluidos los medios y las noticias. Las investigaciones han demostrado que establecer credibilidad y autoridad antes de intentar influir ha llevado a una mayor eficacia: en un entorno médico, el cumplimiento de los pacientes con los consejos de sus médicos y terapeutas aumentó un 34 % cuando los profesionales publicaron sus títulos, premios y certificaciones en la pared. .
2. Prueba Social – En todos los clichés hay una pizca de verdad, incluido el cliché «el mono ve, el mono hace». El papel que desempeñan la familia, los parientes y los amigos para influir en las personas para que compren criptografía es indiscutible: combinados, representan casi la mitad de la población encuestada. Los fundadores pueden pensar en formas de diseñar «seguridad en números», un concepto que ha sido probado desde la década de 1980 cuando los investigadores solicitaron más donaciones de puerta en puerta después de mostrar a los residentes una lista de otros residentes del vecindario que ya habían donado. Lo que es clave es encontrar el conjunto correcto de ‘influenciadores’ en quienes la persona confíe y con los que tenga una asociación existente.
3. Escasez – «Todo lo que es raro, poco común o cuya disponibilidad es cada vez menor confiere valor a los objetos, o incluso a las relaciones». dice Robert Cialdini, el padre de la investigación de la persuasión de hoy en día. Si bien el concepto no es ajeno a la escena criptográfica (lanzamientos aéreos exclusivos, colecciones de NFT de bajo suministro y desafíos de tiempo limitado), la escasez tiene que ser una combinación de raro y valioso. Si bien la rareza se puede diseñar a través de una multitud de técnicas, primero se debe establecer el valor, de lo contrario, no será deseable. Un lápiz que tengo en mi mesa puede ser único en el mundo, pero si su valor no se entiende y reconoce, sigue siendo a must have.
Para concluir, el camino que toman los consumidores hacia la adopción de las criptomonedas brinda información interesante sobre sus motivaciones y comportamiento (por ejemplo, criptomonedas de menor capitalización para la especulación o como un medio para un fin), así como fuentes de influencia. A través de la comprensión de estos, los fundadores pueden establecer cuidadosamente la autoridad, diseñar pruebas sociales y generar escasez a medida que llevan las criptomonedas a la mayoría.
Esta es una publicación invitada de CoinMarketCap por qin y bathroomPrincipal en Saison Funds, y ha sido editado por estilo. El artículo unique fue publicado aquí.
¿Qué es Saison Cash?
Saison Cash (saisoncapital.com) es un fondo de money de riesgo en etapa inicial (anterior a la Serie B) con un enfoque en los mercados emergentes. Apoyamos a fundadores ambiciosos que resuelven grandes problemas en Net3, fintech y finanzas integradas. Cada individuo en nuestro equipo proviene de un entorno operativo, y no tenemos miedo de arremangarnos para apoyar a nuestros fundadores. Contamos con el respaldo de Credit rating Saison, una empresa de financiación al consumo con AUM valorada en 30.000 millones de dólares que cotiza en Tokio y que cuenta con amplios servicios financieros en toda Asia.
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