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“The Wine Lady”: enólogo y fundador de Like Cork Screw, Chrishon Lampley. Foto cortesía de Really like Cork Screw.
En 2019, Chrishon Lampley se paró en medio de Instances Square de Nueva York, miró hacia arriba y vio su marca de vino Like Cork Screw estampada en una valla publicitaria.
“Ese fue uno de los mejores días de mi vida”, dijo el negociante del vino y alumno del Programa de Crecimiento de Pequeñas Empresas de Polsky. “Fue una de esas cosas en las que miras hacia arriba y todos los demás empiezan a mirar hacia arriba, y yo estaba mirando directamente a un cartel que decía ‘We Go High’, mi rosado, escrito. Fue increíble.»
El cartel fue uno de los dos que Lampley recibió como parte de un patrocinio que obtuvo gracias a la fuerte presencia de su empresa en las redes sociales. Dirige exitosas cuentas de Instagram, Fb y TikTok, un web site y un programa de radio único asociado con la marca Love Cork Screw, con contenido que se centra en el vino, el emprendimiento y la cultura pop. Gracias a esta presencia, Lampley se ha hecho conocida cariñosamente entre sus seguidores como «la Dama del Vino».
«Creo que mis redes sociales resuenan porque siempre he sido una persona muy transparente», dijo Lampley. “Hablo tanto de lo bueno como de lo malo y dejo que la gente vea mi verdadero yo. Esa autenticidad le habla a la gente”.
Un atractivo universal
Lampley lanzó Like Cork Screw en 2013. La compañía make actualmente siete variedades de vino que presentan etiquetas extravagantes como “Be the Light” Sauvignon Blanc y “Good Moments, Good Friends” Pinot Grigio que atraen al grupo demográfico objetivo de la marca de 25 a 44 años. -años de edad.
«Quería que mi marca fuera acogedora y no intimidante y que atrajera tanto a los principiantes como a los entusiastas del vino», dijo Lampley.
La empresa distribuye sus botellas en 18 estados y envía a 40. Los consumidores pueden comprar los vinos en el sitio web de la empresa o encontrarlos en minoristas locales y nacionales, incluidos Focus on, Complete Meals, Meijer, Mariano’s y Jewel-Osco.
La notion de la marca de vino surgió después de que una inundación destruyera la galería de arte y el bar que Lampley había estado funcionando en el South Loop de Chicago. Lampley supervisó la carta de vinos del lugar y trabajó en el lado de ventas y distribución.
“Perder mi negocio fue devastador y me dejé revolcar por un momento, pero luego me pregunté: ‘¿Y ahora qué?’”, dijo. “Siempre me ha atraído el vino y disfruto cómo une a la gente. Algunas de las mejores cosas suceden con una copa de vino, desde transacciones comerciales hasta reuniones familiares. Quería ser parte de eso”.
Impulsado al éxito
Irrumpir en la industria del vino requirió impulso y determinación. Primero, Lampley estudió para convertirse en négociant o comerciante de vinos, una de menos del uno por ciento de las mujeres negras con esta distinción. Esto ayudó a Lampley a identificar los pequeños viñedos regionales con los que se asociaría para desarrollar sus mezclas personalizadas.
Luego, tuvo que navegar por todos los aspectos legales relacionados con el embotellado y la venta de vino. «Es una de esas industrias extrañas donde no hay una sola persona que sepa todas las respuestas y no hay una respuesta para todo», dijo Lampley. Después de eso, se trataba de encontrar distribuidores para llevar sus productos a las tiendas y comercializar su vino para que salieran de los estantes.
«Existe la thought de que la industria del vino simplemente bebe vino y asiste a catas de vino todos los días, pero es necesario dejar de pensar en la parte pretty», dijo Lampley. “El noventa por ciento del negocio es negociación. Necesitas amar el lanzamiento y amar los números. No necesitas tener ego. Hay momentos en los que tendrás que arremangarte y ensuciarte. Incluso ahora sigo cargando cajas”.
Diez años después, todo el arduo trabajo de Lampley ha dado sus frutos. Hasta la fecha, Like Cork Screw ha vendido más de 1 millón de botellas de vino en todo el país su Sauvignon Blanc “Be the Light” ha recibido un Entusiasta del vino Distinción “Best Buy” con una calificación de 89/100 y la empresa ha aparecido en revistas como Ébano, Gentey Forbes.
«Ha sido un viaje increíble», dijo Lampley.
Planes de crecimiento
Lampley participó en dos programas de crecimiento de pequeñas empresas de Polsky mientras construía su negocio. En uno, trabajó con estudiantes para renovar el sitio world-wide-web de su empresa y en el otro para desarrollar un system comercial y de marketing.
«Trabajar con Polsky ha sido una gran experiencia», afirmó el empresario. «Me abrieron los ojos a muchas cosas y me presentaron a un webmaster increíble que todavía utilizo hasta el día de hoy».
En 2020, Lampley lanzó un negocio llamado “The Lampley” que complementa lo que hace en Adore Cork Screw. La plataforma minorista en línea vende artículos para el hogar hechos a mano por artesanos subrepresentados.
“Cuando entretengo, me gusta utilizar los cinco sentidos”, dijo el propietario de una multiempresa. “Además del vino, quiero la vajilla perfecta, velas. Quiero productos naturales para el cuidado del cuerpo. Lampley es donde puedo presentar este tipo de artículos diseñados por mujeres y creativos y proveedores de BIPOC”.
Hace dos años, Lampley inauguró el Pageant Clink en Chicago con su socia comercial Joyce Dawkins. El competition de vinos y licores, que se lleva a cabo en septiembre, destaca a las mujeres y a las personas BIPOC en la industria.
«Los festivales son muy caros para los vendedores, pero también muy importantes para generar conciencia de marca», dijo Lampley. «El Clink Competition es mi forma de retribuir a la comunidad eliminando las tarifas de los proveedores para permitir que participen más personas».
Con Love Cork Screw, Lampley ahora planea centrarse en un mayor reconocimiento de marca con más degustaciones en tiendas en todo el país y una mayor presencia en los menús de restaurantes y campos de golf en todo el país. También espera aumentar su plantilla precise de dos empleados de tiempo completo y seis contratistas para permitirle centrarse más en marketing and advertising y ventas.
«Estoy muy orgulloso de lo que he podido lograr y de mostrarle a la gente que es posible», dijo Lampley. “Sentí que necesitaba superpoderes al principio, fue muy difícil, pero seguí avanzando. Tengo muchas ganas de seguir haciendo crecer Adore Cork Screw. Por más difícil que haya sido, si tuviera que hacerlo, lo haría todo de nuevo”.
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