- Leanne Perice es la fundadora y directora ejecutiva de la agencia de gestión de talento digital Produced By All.
- Pero ella no firma contratos con sus clientes, sino que se enfoca en relaciones genuinas.
- Ha ayudado a un comediante a iniciar dos escuelas en Bali y otras asociaciones que enfatizan la responsabilidad social.
Hace 12 años, Leanne Perice acababa de mudarse a la costa oeste para comenzar una pasantía en la división de asociación de marca de Interscope Data.
«Honestamente, estaba tan aburrida en la pasantía que dije: ‘Está bien, esto es realmente genial, pero necesito encontrar un artista para dirigir'», dijo a Insider. Entonces, en su primera noche en Los Ángeles, fue a un club nocturno y decidió: «Ese es mi DJ. Voy a dirigir a ese DJ».
Recibió su correo electrónico de la persona que estaba a su lado y terminó administrándolo durante un año y medio: reservando espectáculos en la costa este y en Europa, gracias a las conexiones que hizo mientras estudiaba en el extranjero en Florencia, Italia.
Hoy, es la directora ejecutiva de su propia agencia de gestión de talento electronic, Designed By All. Su lista de clientes cuenta con gente como Ice Spice y Teyana Taylor, con quien Perice comparte un perro.
Los gerentes de talento pueden tener una mala reputación con contratos autoritarios y tarifas elevadas, pero para Perice y Created By All, los clientes solo están sujetos a un apretón de manos.
«No creo en los contratos, así que todo es un apretón de manos para mí y mi palabra es mi contrato», dijo. «Me lo tomo muy en serio, y si le doy a alguien mi palabra de que voy a hacer algo, realmente me aseguro de priorizarlo».
Los tratos entre clientes y marcas se hacen con contratos firmados, pero Perice aún se comunica con la NFL a través de mensajes de texto y mensajes directos. «Me aseguro de que las personas se sientan realmente cómodas para acudir a mí, porque así es como dirijo esta empresa», dijo.
Y Perice dice que no está preocupada por este fracaso porque construye relaciones con sus clientes, que son más como mejores amigos que oportunidades comerciales. «Mi personaje lo es todo en este espacio», agregó.
«Teyana es como una familia para mí», dijo Perice a Insider. Se conectaron por primera vez hace ocho años después de que Perice hablara con un hombre frente a una tienda de ropa de Fairfax Avenue, que resultó ser el vicepresidente del sello discográfico de Kanye West, donde Taylor firmó en ese momento.
«Tratamos de crear estas asociaciones que, verdaderamente, preocupan a ambas partes. Y luego tienen un efecto dominó: tienen estos impactos masivos y sus comunidades los aman», explicó Perice.
Una de sus ofertas favoritas fue contratar al estilista de celebridades Ugo Mozie con el CMO de UPS para hablar sobre las empresas de propiedad de negros y la sostenibilidad. También existe una asociación entre la influencer Helen Owen y una empresa de cajas reutilizables porque le preocupaba todo el desperdicio de los paquetes de relaciones públicas. Y como Taylor estaba interesada en dirigir, hizo que Previous Spice contratara a su compañía de producción para una sesión que también protagonizaría.
También enfatizó la importancia de la responsabilidad social de los creadores para animar a las personas, lo que quizás se muestra mejor en su trabajo con Adam Waheed, un comediante con cinco millones de seguidores en Instagram que fue incluido en la lista Forbes 30 underneath 30 del año pasado.
Se conocen desde hace cinco años, pero más allá de los anuncios con Aged Spice, es su trabajo de caridad de lo que ella está más orgullosa. En colaboración con la organización benéfica Karmagawa, Waheed ha construido dos escuelas para más de mil niños desfavorecidos en Bali.
«Adam se ilumina» cuando ve el impacto, dice Perice. «A Adam le encanta retribuir, por lo que podemos relacionar realmente las cosas que le importan de su marca».
Ella dice que es este rechazo de los contratos y las relaciones genuinas lo que create resultados tan gratificantes. «Debido a que conocemos tan bien a nuestros clientes, podemos crear momentos para ellos que sean impactantes para sus carreras, para el contenido, para las marcas, y se convierte en una muy buena unión».
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