OKX, el intercambio de criptomonedas con seis años de existencia, ha realizado cambios significativos en su estrategia de internet marketing durante el último año, intercambiando anuncios programáticos por asociaciones estratégicas de reconocimiento de marca y enfocándose en cambiar el sentimiento del consumidor en lugar de vincular los esfuerzos de advertising con las ventas.
“[In 2022] Aparecimos en el mercado de una manera muy audaz cuando todo el mundo estaba asustado”, afirmó Haider Rafique, CMO de OKX. «En este caso, lo divertido fue que nadie sabía quién period OKX».
La exhibición muy pública de los males de la industria de la criptografía en los últimos años ha erosionado la confianza de la gente. El colapso del intercambio de criptomonedas FTX en noviembre de 2022, además de los cargos de culpabilidad de la semana pasada contra el jefe de FTX, Sam Bankman-Fried, por fraude, han exacerbado aún más el true enfriamiento del sentimiento. El colapso de FTX jugó un papel en la decisión de OKX de retirar su campaña publicitaria del Super Bowl en 2023, dijo Rafique, lo que llevó a cero anuncios criptográficos en el Gran Juego, un marcado contraste con el año anterior. Ahora, las empresas de cifrado como OKX y Kraken, que lanzó su mayor campaña de marketing hasta la fecha en octubre, están encontrando formas a más largo plazo de conectarse con clientes potenciales.
«La industria de las criptomonedas se centra en intentar rehabilitar su imagen tras tanta publicidad negativa», dijo Andrew Frank, vicepresidente y analista distinguido de Gartner. “Tratar de cambiar realmente la percepción pública de toda una industria me parece algo increíblemente difícil. [in advertising].”
Asociaciones de marca sobre gasto en medios digitales
OKX fue agresivo en la inversión en publicidad electronic durante la primera mitad de 2022, especialmente en Google y Twitter. La empresa también invirtió 1 millón de dólares en probar anuncios programáticos.
“Nos dimos cuenta de que nos llevó casi 12 meses alcanzar el punto de equilibrio con ese gasto”, dijo Rafique.
OKX gastó aproximadamente 30 millones de dólares en inversión publicitaria complete en 2022, incluidos anuncios programáticos y sociales, según Rafique. Este año, este presupuesto se ha reducido a 24 millones de dólares.
«Lo mejor es gastar esos dólares digitales en propiedades deportivas y de entretenimiento», añadió.
OKX consiguió su primer acuerdo exclusivo con el club de fútbol británico Manchester Metropolis en marzo de 2022, que implicó la colocación de la marca OKX en la manga izquierda de los jugadores. Desde entonces, la empresa ha firmado dos acuerdos más, el más reciente en junio de este año. Estos acuerdos combinados ascendieron a más de 70 millones de dólares, informó Forbes.
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