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En el episodio reciente del programa de inversión empresarial de la BBC Dragons’ Den, la empresaria Caroline Sims cautivó la atención de los inversores con su presentación, finalmente recibió cuatro ofertas competitivas y aseguró una inversión de £ 60,000 para su negocio, Botanycl.
Sims compartió su historia con los cinco inversionistas de cash de alto perfil: en respuesta a las frustraciones con sus propios problemas de piel, Botanycl, el suplemento en cápsulas a foundation de plantas diseñado para la salud de la piel, se fundó en 2018.
Al descubrir que el mercado no ofrecía ninguna solución para tratar de manera efectiva sus problemas de piel, Sims comenzó a investigar la causa subyacente de su acné, lo que la llevó a descubrir que el desequilibrio hormonal de los andrógenos era la causa raíz.
Los estudios han demostrado que los niveles más altos de hormonas andrógenas en las mujeres pueden aumentar el tamaño de las glándulas sebáceas en la piel, lo que lleva a una sobreproducción de sebo. Un exceso puede combinarse con las células muertas de la piel y obstruir los poros, proporcionando un entorno propicio para que crezcan las bacterias, lo que provoca el acné hormonal quístico y la piel grasa.
A través de sus frustraciones, Sims descubrió que el extracto de bayas de palma enana americana a veces se utiliza para el equilibrio hormonal, y algunas investigaciones sugieren que los ácidos grasos de la palma enana americana inhiben la enzima que convierte la testosterona. Investigaciones posteriores la llevaron a descubrir los beneficios para la piel.
Después de incorporar el extracto de palma enana americana y otros productos botánicos en su dieta, Sims vio que su piel mejoró drásticamente y dijo: «Me cambió la vida».
Al ver la oportunidad de ayudar a otras mujeres en circunstancias similares, lanzó su propia marca con el producto inaugural, SkinClear Elixir.
El SkinClear Elixir ahora patentado contiene: extracto de bayas de palma enana americana, con el objetivo de proporcionar equilibrio hormonal para ayudar a equilibrar la producción de aceite y reducir las imperfecciones aceite de coco, por su ácido láurico antibacteriano, propiedades antioxidantes y ácidos grasos omega las cerezas acerola, fuente de vitamina C por su aporte a la formación de colágeno aceite de semilla de girasol alto oleico, cuya variedad es rica en ácidos grasos omega 9 y rica en antioxidantes y carotenoides para proporcionar una fuente de vitamina A.
La gama de Botanycl ahora también incluye un suplemento de vitamina C de origen vegetal derivado de bayas de camu-camu, acerola, rosa mosqueta y saúco negro, así como un suplemento vegano de vitamina D3 derivado de líquenes.
Recepción
Desde el lanzamiento, Botanycl ha visto un aumento de casi el 400% en los ingresos con los principales minoristas del Reino Unido como Superdrug y Holland and Barrett recogiendo los productos.
Casi todos los Tv Dragons, impresionados por el discurso de Sims, se sintieron motivados a realizar atractivas ofertas de inversión. Pero fue Peter Jones, quien se ofreció a abrir las puertas a los minoristas y ayudar con el comercio electrónico, y Steven Bartlett, con su gran experiencia en marketing, que Sims aceptó, asegurando £ 60,000 para compartir el 25% del negocio, con una reducción a 20% si el dúo Dragon recupera su dinero en 18 meses.
Internet marketing
La decisión de Sims de asociarse con Jones y Bartlett fue impulsada por la necesidad de su experiencia en promoting. Su negocio ha visto una utilidad neta reducida en los últimos años, un problema que atribuye a los cambios en la publicidad de Facebook.
Ella afirma: “Creo que muchas empresas habrán sentido el impacto de las actualizaciones de iOS 14 en sus anuncios de Fb. Solía poder publicar anuncios de Fb sin problemas y obtener resultados rentables.
“Dado que las personas pueden optar por no ser rastreadas, lo que tiene sus beneficios, pero en términos de pequeñas empresas, no pueden dirigirse a audiencias relevantes de la forma en que estaban acostumbrados”.
Sims también se dio cuenta de otros problemas en ‘The Den’, ya que Deborah Meaden, fue la única inversora que no ofreció inversión.
Meaden criticó la comunicación sobre el empaque del suplemento durante el programa. Ella dijo: «Recibo tantas muestras de cosas que debería tomar para mejorar mi vida, y no hay nada en esta botella que me diga que tienes un enfoque completamente diferente».
Sims ahora afirma que está tomando en serio esos comentarios, y comenta que su USP debe ser más obvio cuando se acerca a varios minoristas. Ella considera: “Tiene que ser más claro en la botella cuando la gente la recoge en los estantes”.
Señala que el trabajo ya ha comenzado y afirma: “Actualmente estoy trabajando con el equipo de Steven para elaborar un approach de marketing. El primer paso es construir una estrategia”.
¿Que sigue?
Sims asegura que las cosas están comenzando con la inversión de los Dragones. Si bien gran parte se destinó a la construcción de existencias, Botanycl vendió todos los productos después de que se emitió el episodio, una sorpresa para Sims como un programa de una sola mujer y nueva madre, que está haciendo malabarismos con todos los aspectos del negocio.
Pero los planes de expansión permanecen, con ideas para lanzar un suplemento para la piel masculina y una fórmula para el crecimiento del cabello para fines de 2023.
A medida que toma forma el éxito de su aparición en televisión y la inversión, Sims reflexiona sobre su tiempo en la guarida (que se filmó hace un año).
Sobre sus conclusiones clave de la experiencia, Sims concluye que cree que la pasión por su producto es important y afirma: “Mi pasión es lo que me hizo invertir.
“Es importante tener un sentido sólido de por qué lo ha iniciado y qué ha hecho para ayudarlo a usted oa alguien más. Creo que si tienes la pasión, estás obligado a impulsar el negocio de la manera correcta”.
Ella aconseja a las empresas emergentes: “Intenten tener un punto único de diferenciación diferente y un propósito. Hay muchos suplementos que simplemente se suben al carro y tanta competencia que siento que es bueno tener una PUV, algo que te haga diferente y te diferencie del resto”.
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