Director de Instituto de Gestión de Agenciassirviendo a más de 250 agencias de marketing and advertising para ayudar a sus propietarios a crear agencias rentables que evolucionen y se escalen.
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Se necesita tiempo y esfuerzo para convertirse en una agencia de marketing and advertising establecida. A través de la dedicación y el trabajo de alta calidad, puede obtener una lista de clientes de alto perfil y el privilegio de ser buscado por los clientes adecuados. Y aunque puede ser tentador mantener la nariz en la piedra de afilar y concentrarse en producir más trabajo bueno, también es essential sacar tiempo para desarrollar la estrategia de liderazgo intelectual de su agencia.
La verdad es que cada uno de ustedes que lee esto tiene una gran experiencia y conocimiento que su audiencia, sean quienes sean sus prospectos, no sabe o necesita que se lo recuerden. Está tan cerca de su experiencia en la materia que podría asumir: “¿Qué sé? Esto es obvio todo el mundo sabe estas cosas. Pero eso no es cierto. Es fácil olvidar que también tienes conocimientos, contexto y experiencia individual para compartir.
Al establecer su liderazgo intelectual, no solo está ayudando a educar a sus clientes sobre temas importantes, sino que también se está posicionando como un experto en su industria. Esa compenetración y la posición de prioridad lo ayudarán a mantener un flujo constante de nuevos negocios a lo largo del tiempo. Y es por eso que no posicionarse como un líder de opinión puede ser perjudicial: si sus competidores constantemente publican contenido nuevo y útil, los clientes potenciales pueden pensar primero en ellos en lugar de en usted.
Se sentirá aliviado al saber que el liderazgo intelectual no tiene por qué ser intimidante. Puede comenzar poco a poco y escalar con el tiempo. El paso más crítico es comenzar, ahora mismo. Aquí hay algunos consejos para poner en marcha su estrategia de liderazgo intelectual:
Elija el cerebro de sus ejecutivos de cuenta.
Sus ejecutivos de cuenta están orientados al cliente, por lo que son las personas perfectas para ayudarlo a informar su estrategia de contenido. ¿Qué preguntas escuchan de los clientes con más frecuencia? ¿Qué recursos suelen compartir con los clientes? Use estas respuestas para informar su contenido. También puede realizar investigaciones adicionales de la industria como mejor le parezca.
Haz un examen de conciencia.
¿Dónde se alinean tus pasiones con los temas que identificaste en el paso uno? Es fácil darse cuenta cuando un autor es apasionado y conocedor de su tema. El entusiasmo y la pasión auténticos son contagiosos. Por lo tanto, elija temas que lo entusiasmen (o al escritor, si no es usted), y será más probable que los lectores sigan leyendo.
Desarrolle un calendario editorial straightforward.
Traza un calendario editorial uncomplicated. Si solo puede escribir uno o dos artículos al mes, está bien, pero comprométase con ese cronograma. Incluso si solo está en una cuadrícula de Excel, seleccione las fechas de publicación, los canales en los que compartirá contenido (es decir, weblogs y páginas de redes sociales), títulos provisionales, quién es responsable, etcetera. Luego, coordine con su equipo de marketing o comunicaciones para asegúrese de que alguien sea responsable del seguimiento y la ejecución.
El liderazgo intelectual es una estrategia sencilla con un retorno de la inversión significativo. Al seguir los pasos enumerados anteriormente, estará bien encaminado para establecer la experiencia de su agencia en su industria, retener clientes e invitar a más clientes nuevos a pasar por sus puertas.
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