Publish title like a search engine optimization specialist about Emprendedores, dejen de construir y persigan modelos de negocios débiles. haz esto en su lugar

Independientemente de si se trata de una empresa bien establecida o de una startup, las consecuencias de un modelo de negocio débil son las mismas. Para la empresa existente, es la incapacidad de reconocer que el modelo de negocios de la empresa ya no es relevante y que la falla subsiguiente para pivotar eventualmente condenará a la empresa. Para la startup, es convencerse a sí mismo y a los posibles inversores de que tiene un modelo de negocio que encenderá o interrumpirá una industria, pero sin ningún ingreso inicial, y eso es potencialmente lethal.

El cementerio de nuevas empresas está lleno de empresas que no lograron generar ingresos antes de tiempo. Failory enumera 67 nuevas empresas que fracasaron, posiblemente debido a un modelo de negocio deficiente y la falta de ingresos iniciales. Para las nuevas empresas, la diferencia entre sobrevivir y quedarse sin pista siempre se lower a quitar la vista del flujo de efectivo. ¿Por qué? Porque cuando estás en medio de la ejecución de la puesta en marcha, es bastante fácil caer en la trampa de perder el tiempo en tareas que te hacen sentir bien y que parecen un progreso, pero que no generan dinero. Tal vez se trata de crear asociaciones o centrarse en buenas relaciones públicas. Tal vez esté enfocado en «ganancias» que se vean bien, como 40,000 descargas de sitios world wide web, pero que no generen ningún ingreso authentic.

Si cree que las probabilidades de supervivencia de una startup dependen de la rapidez con la que pueda generar ingresos, entonces obtener ingresos rápidamente no es más que buscarlos. Estas son algunas de las cosas que debe considerar para obtener ingresos rápidamente.

No recaude dinero de los inversores antes de tiempo. Recaudar dinero no es lo mismo que generar ingresos. Busque formas de generar ingresos reales con un cliente temprano para probar no solo el modelo comercial sino también el producto o servicio. Nadie te paga por un modelo de negocio. Pruebe los beneficios de su producto o servicio con los primeros clientes dispuestos a pagar y ajústelos según los comentarios de los clientes. Además, conservará su valioso capital para cuando realmente lo necesite.

Construya el producto, no la empresa. No desperdicie tiempo y esfuerzo iniciales construyendo una empresa con un sitio web costoso, un espacio de oficina, una camiseta genial y muchas otras cosas innecesarias. Trabaje fuera de casa, en un espacio de trabajo compartido o en la oficina de un amigo (gratis) y concentre toda su energía en desarrollar el producto o servicio. Pruébelo con clientes que pagan. Recuerde, no importa cuán genial sea su marca, su misión o cuán lejos llegue su plan de negocios, no es un empresario hasta que alguien le pague dinero por algo que le ha vendido.

Ir al trabajo. En los primeros días, usted es el desarrollador de productos, el comercializador y el líder del proyecto. No se adelante y contrate a varios empleados antes de tener ingresos. Use amigos, trabajadores independientes si es necesario, pero no forme un equipo hasta que pueda pagarlo. Utilice herramientas SaaS, program financiero easy y hutzpah de ventas para obtener sus primeros clientes que pagan. Si los tiene, apóyese en mentores y asesores para obtener asesoramiento.

Se supone que la primera versión es fea. No intentes crear el producto o servicio perfecto, ya que lo lanzarás con esa mentalidad. Hágalo lo suficientemente bueno y pruébelo con los primeros clientes. Reid Hoffman, cofundador de LinkedIn, dijo una vez que si no te avergüenza un poco la primera versión de tu producto/servicio, entonces lo estás lanzando demasiado tarde. Necesita los primeros comentarios de los primeros clientes para crear el próximo refinamiento o posible pivote. Redúzcalo y acceda a un conjunto de características importantes para su primer segmento de clientes. Luego, reúna el dinero, descubra las próximas prioridades en función de lo que funciona y lo que falla, y continúe con la creación de la siguiente función.

Ejecución antes que innovación. Si piensas en startups exitosas, comenzaron simplemente haciendo o probando algo. En los primeros días, puede que no se trate de innovación sino más bien de ejecución. Los cofundadores de Airbnb alquilaron sus propias habitaciones en un ajetreado fin de semana en San Francisco para probar si alguien realmente les pagaría por sus habitaciones. No tenían un sitio net elegante, un algoritmo sofisticado, otros servicios de venta cruzada, and many others. Simplemente probaron la noción de que las personas pagarían para alquilar sus habitaciones durante el fin de semana.

Enfócate en tus primeros 10 clientes. En los primeros días, centrarse en TAM (mercado direccionable full), SAM (mercado direccionable de servicios) o SOM (mercado de servicios obtenibles) podría verse bien en una plataforma de lanzamiento, pero para obtener ingresos tempranos rápidamente, debe concentrarse realmente en tus primeros 10 clientes. ¿Quiénes son, dónde están y cómo puedes cerrarlos? Es posible que esté en un mercado multimillonario, pero necesita clientes que paguen temprano. Aprenda de los primeros diez clientes, luego vaya a 20 clientes. Aprenda de ellos, luego llegue a 30, y así sucesivamente hasta que tenga flujos de ingresos definitivos, repetibles y escalables.

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