True Religion está intensificando su negocio de joyería y va más allá de los jeans.
La marca de mezclilla está trabajando con dos licenciatarios, K&M Accessories y NES Group, para lanzar collares, pulseras, dijes, cadenas y aretes a tiempo para las fiestas. Los artículos cuestan entre $ 28 y $ 62 y se venderán en las tiendas True Religion, TrueReligion.com y mayoristas selectos. Muchas piezas incluyen la herradura característica de True Religion y las imágenes de Buda.
Las nuevas colecciones de joyería de True Religion se comercializarán para mujeres (a través de K&M Accessories) y hombres (a través de NES Group). Son parte del creciente negocio de accesorios de True Religion, que representa el 20% de las ventas de la compañía si se incluyen fragancias, sombreros, bolsos y más, dijo el director ejecutivo Michael Buckley a Modern Retail.
El impulso de True Religion hacia la joyería es clave para el plan de la compañía de construir su sección femenina, que alguna vez representó la mayor parte del negocio de la compañía en los primeros años y ahora representa aproximadamente el 40% de los ingresos en las tiendas y en línea. True Religion tiene como objetivo aumentar esta cifra al 50% para 2026. Para ayudar con esto, en 2022, True Religion nombró a Tina Blake como su primera vicepresidenta senior de diseño femenino e imagen de marca. Ahora, «[women’s] está creciendo más rápido que nuestras expectativas”, dijo Buckley.
En un momento en el que muchos consumidores están abandonando las compras discrecionales, True Religion visualiza las joyas como un sólido punto de entrada a la marca. Quería que las piezas tuvieran un “precio más accesible”, dijo Buckley. “Cada punto de contacto en el que podamos atraer a un cliente diferente a la marca, o incluso ofrecer más productos al consumidor que ama True Religion, será mejor para nosotros para crecer”, dijo. True Religion proyecta que sus ventas mayoristas de joyería se ubicarán entre $ 5 millones y $ 10 millones este año. La marca recibirá entonces una regalía por ello. (Si bien las joyas se venderán en algunas de las cuentas mayoristas actuales de True Religion, Buckley dijo que los licenciatarios también aprovecharán algunas de sus relaciones con las tiendas).
El paso de True Religion al sector de la joyería se produce cuando, según se informa, está considerando un cambio de propietario. Según CNBC, True Religion, propiedad de Farmstead Capital Management, inició un proceso de venta en enero. La compañía está considerando como compradores potenciales a grupos de capital privado centrados en el consumidor y a empresas de ropa que cotizan en bolsa. Las ventas de True Religion ascendieron a alrededor de 280 millones de dólares en 2023, dijeron a CNBC personas con conocimiento del asunto. Los ingresos totales de True Religion para 2021 fueron de 255 millones de dólares.
True Religion se declaró en quiebra en 2017 y nuevamente en 2020. Como parte de su regreso más reciente, ha estado tratando de aprovechar los estilos de la era Y2K. Parte de este plan involucra esfuerzos digitales; En 2022, True Religion lanzó una aplicación móvil después de descubrir que el 80% de sus ventas de comercio electrónico procedían de dispositivos móviles. La expansión también ha influido. En septiembre de 2023, True Religion abrió su primera tienda nueva en cuatro años. La marca también ha abierto sucursales en China, India, Sudáfrica, Indonesia y Filipinas. La marca también vende en minoristas como Nordstrom, Macy’s y Bloomingdale’s.
«Este año venderemos más de 20 millones de unidades entre ropa y accesorios», dijo Buckley a Modern Retail. «Ese número era de 3 millones de unidades hace unos 12 años».
True Religion utilizará sus nuevas colecciones de joyería para medir la demanda en diferentes mercados, particularmente en lugares donde True Religion no tiene tiendas independientes. “Estaremos analizando las ventas que [the licensees] se están generando, pero también analizaremos los puntos de contacto”, dijo Buckley a Modern Retail. «¿Pudieron atraer a otro consumidor a esta marca desde lugares donde actualmente no vendemos?»
Jessica Ramírez, analista senior de investigación de Jane Hali & Associates, dijo a Modern Retail que los accesorios como las joyas tienden a tener un mejor margen que otros aspectos de la moda femenina. «Eso podría ser útil para True Religion», dijo.
Asimismo, Gabriella Santaniello, fundadora de A Line Partners, dijo que cree que las joyas “impulsarán las ventas de múltiples unidades” para True Religion. “Pueden capacitar a los asociados para que presenten el producto a los clientes cuando estén en los probadores”, dijo.
True Religion está tomando más medidas para ampliar su variedad. A principios de este año, se metió en la moda de mezclilla con el lanzamiento de su colección “True Booty Perfector”. En agosto de 2023, se aventuró en casa a través de una asociación con Envogue. True Religion también está haciendo más con los estilos occidentales, señaló Ramírez.
Ramírez, sin embargo, se muestra escéptico de que las ofertas generales de True Religion “realmente compitan con lo que tenemos disponible en este momento”.
«Hay mucho más por hacer con True Religion para que sea un verdadero éxito», dijo.
True Religion se une a otras marcas tradicionalmente de mezclilla que crean surtidos que no son de mezclilla. Levi Strauss & Co., por ejemplo, dijo que sus ventas de prendas distintas de la mezclilla aumentaron un 13% año tras año en el primer trimestre.
En True Religion, entrar en otras categorías está resultando lucrativo, dijo Buckley. «Cada una de estas categorías que licenciamos nos da la capacidad de llegar al consumidor a través de un canal diferente, a través de un minorista diferente», explicó.
