Una preocupante tendencia de las pequeñas empresas está empeorando

Tom Temin Y supongo que la pregunta es: ¿debería preocuparse el gobierno por el hecho de que cada vez menos pequeñas empresas participan porque los dólares que van al resto siguen aumentando?

Larry Allen Tom, si escuchas hablar a los profesionales de adquisiciones del gobierno, particularmente a los del Departamento de Defensa, ya es preocupante que hayamos perdido tantas pequeñas empresas y estemos teniendo problemas especiales para atraer nuevas empresas al mercado. Y si escuchas al Departamento de Defensa, dicen que necesitamos estas empresas porque son las innovadoras, las que tienen las nuevas tecnologías, las que pueden ayudarnos a mantener nuestra seguridad nacional y nuestra ventaja tecnológica. Y simplemente ya no están ahí, al menos no en las cifras que solían tener, o en las cifras que se consideran suficientes, cualquiera que sea el significado de suficiente. De lo contrario, los funcionarios no hablarían de ello. Pero el mayor problema es que, si bien los funcionarios de adquisiciones reconocen que esto es un problema, nadie más lo hace. Los formuladores de políticas y los legisladores están ocupados poniendo nuevas reglas y requisitos al sistema de adquisiciones. Entonces, cuando los titulares de The Hill decían: «Queremos que el gobierno haga más negocios con las pequeñas empresas». No, no lo haces, porque lo siguiente que haces es dar marcha atrás y aprobar proyectos de ley que crean más reglas. Además, la función administrativa del gobierno ciertamente no ha dejado de crear sus propias reglas. Tomás. Oye, este tampoco es un tema partidista, y no quiero presentarlo de esa manera, que es un problema que surge cuando la gente intenta hacer demasiado con el sistema de adquisiciones del gobierno, aparte de la adquisición eficiente.

Tom Temin Bien. Las reglas surgen de la preocupación por dos cosas. En primer lugar, hay un bien social más amplio que, al menos algunos funcionarios, perciben que se beneficia de estas normas. Y también existe el temor de que algo pequeño pueda salir mal. Y por eso hay una aversión al riesgo que conduce a más y más reglas. Quiero decir, creo que esas son las dos grandes fuentes.

Larry Allen Bueno, creo que estás en el camino correcto con eso. Sabes, seguramente todos hemos escuchado la afirmación de que lo perfecto es enemigo de lo bueno. Y el hecho es que eso es realmente cierto en las adquisiciones gubernamentales actuales. Si habla con personas del tipo CIO del gobierno, habla con otros gerentes de programas dentro del gobierno. Usted sabe que éste es, en términos generales, un mercado gubernamental con mucha aversión al riesgo en el que los contratistas están vendiendo. Y si tiene aversión al riesgo, entonces sabe que favorecerá a las empresas que ha utilizado antes, los métodos de adquisición que ha utilizado antes y las tecnologías que ya han demostrado que funcionan en el mercado. . No serás el primero en adoptar ninguna tecnología nueva a menos que seas realmente el raro pájaro en la adquisición por parte del gobierno.

Tom Temin ¿Y cuáles cree que son las principales áreas de las normas que se vienen o ya se han impuesto y que podrían ser la peor carga para las pequeñas empresas?

Larry Allen Soy Tom, veo dos tipos de reglas que están surgiendo y hay muchas. Pero para clasificarlos en categorías grandes, existen reglas relacionadas con lo cibernético. Y, hasta cierto punto, eso tiene sentido. Entiende que el gobierno quiere hacer negocios con empresas ciberseguras y que no podemos permitir que personas pirateen sistemas que podrían poner en peligro la cadena de suministro del gobierno. En el segundo, sin embargo, teníamos muchos de lo que yo llamo objetivos de impacto social, emisiones de gases de efecto invernadero, adquisiciones sostenibles, ya sabes, ¿qué quieres? ¿Quiere un sistema de adquisición que satisfaga las necesidades de seguridad nacional de manera oportuna y pueda atraer empresas que le ayuden a mantener su ventaja en seguridad nacional? ¿O quieres poder decir, oye, ya sabes, reducimos las emisiones de gases de efecto invernadero en un ,00, cualquier porcentaje? Porque realmente no podrás tener ambas cosas. E incluso en el área de la ciberseguridad, eso es importante. Sabes, sabemos que el gobierno tiene una tendencia a clasificar demasiado las cosas. Y ocurre lo mismo con la ciberseguridad. La ciberseguridad es un bien percibido, independientemente de lo que se compre y de quién se lo compre. Creo que es un enfoque un poco más matizado que se adapta al tipo de situación que enfrenta una agencia gubernamental cuando realmente realiza una compra. No todo necesita ese alto nivel de ciberseguridad.

Tom Temin Puedes apostar. Estamos hablando con Larry Allen, presidente de Allen Federal Business enterprise Associates, y usted analizó lo que se está cocinando en el Consejo de las Significantly, y es una gran lista por vez.

Larry Allen Estamos viendo alrededor de 16 páginas de reglas propuestas e interinas que el Consejo de las Significantly está considerando actualmente. Son muchas adiciones regulatorias. En realidad tampoco estamos hablando de restar ninguna regla. Entonces, cuando miras esto, ya sabes, este grupo de nuevos requisitos que simplemente elevarán el listón para la entrada al mercado, realmente tienes que rascarte la cabeza. ¿Necesitamos todas y cada una de estas reglas? ¿Necesitamos echar un vistazo no sólo a lo que estamos pensando en agregar, sino a lo que ya tenemos? Esto no es pastel. Pastel en el cielo. Esto nunca sucederá. Cosas que tanto tú como yo, Tom, hemos existido el tiempo suficiente para recordar que el gobierno ya había hecho este ejercicio antes, y que hubo un momento en el que no sólo no añadimos nuevas reglas, sino que, particularmente para la adquisición de artículos comerciales, se deshizo de las reglas existentes. Ese es el tipo de cosas por las que estoy defendiendo.

Tom Temin Está bien. Y cambiando de tema aquí y ya sabes, esperemos que alguien esté escuchando. Porque si quieres que esas pequeñas empresas participen, tienen que tener algún incentivo. Y no simplemente un gran régimen de cumplimiento. Es justo decir.

Larry Allen Bueno, claro. Entonces, creo que lo más importante que puede hacer el Congreso para atraer empresas al mercado es aprobar proyectos de ley de asignaciones a tiempo. Y si va a serlo, porque las pequeñas empresas en unique dependen mucho del flujo de caja. Entonces, si usted va a estar en una posición en la que intenta aprovechar las tecnologías de las pequeñas empresas y las empresas innovadoras, lo primero que debe hacer es proporcionar el dinero necesario para atraer esas empresas, de modo que las agencias puedan poner esas proyectos en marcha. Cuando estás recortando el año fiscal un poco más de la mitad este año. Esa no es una buena mirada. Sabes, he hablado con varias pequeñas empresas que están haciendo negocios en el mercado hoy. Y, ya sabes, están sufriendo por el flujo de caja. Algunos han despedido a personas, otros están, ya sabes, buscando otra ronda de financiación de inversores para salir adelante. Sabes, esto es lo que le estamos haciendo a nuestras pequeñas empresas cuando no aprobamos proyectos de ley de asignaciones hasta finales de marzo.

Tom Temin Y, a veces, las pequeñas empresas celebran acuerdos de colaboración. Y esta semana usted está señalando a la gente una decisión de un tribunal de Nueva York que confirma los acuerdos de formación de equipos de contratistas. ¿Cuál es el caso y cuál es su importancia?

Larry Allen Pensé que este period un caso realmente interesante. Varios tribunales federales han sostenido que los acuerdos de asociación de contratistas, que son lo que dicen que son, son acuerdos para que las empresas se unan para realizar negocios mutuos. La mayoría de los tribunales de distrito federales han sostenido que se trata de acuerdos para acordar y, por lo tanto, no son ejecutables como contratos reales. Pero recientemente salió a la luz la ley federal de Nueva York y confirmamos la validez de un par de acuerdos de asociación basados ​​en su aplicabilidad a la ley de Nueva York, un tribunal federal dijo en Nueva York que este acuerdo de asociación es en realidad ejecutable como parte de la ley. . Creo que son buenas noticias para los contratistas. Las empresas celebran acuerdos de trabajo en equipo, a menudo con la intención y la creencia de que realmente son contratos y más que acuerdos a acordar. Son pactos organizacionales, por así decirlo, para perseguir negocios específicos. Y muchas veces las personas tienen éxito en la realización de esos negocios. Así que realmente hay más en un acuerdo de equipo que simplemente decir, oye, ven el martes a las 3:00 y hablaremos de esto. Y creo que eso es lo que sostuvo el tribunal federal. Y esas son buenas noticias para los contratistas.

Tom Temin Larry Allen es, como siempre, presidente de Allen Federal Business enterprise Companions. Muchas gracias Tom.

Larry Allen Gracias. Y les deseo a sus oyentes felices ventas.