¿Cómo ven los compradores de empresas los pros y los contras de un equipo independiente?
Recientemente, They Received Obtained publicó un informe de 14 empresas vendidas con un modelo exclusivo para contratistas. Estas empresas tenían equipos que iban desde un fundador con un trabajador independiente a tiempo parcial hasta un fundador con 100 contratistas.
Con una ventaja inicial de 15 años, estos dueños de negocios y emprendedores de la libertad Fue pionera en la tendencia de los equipos remotos mucho antes de que se convirtiera en algo común. «Muchos dueños de negocios, especialmente aquellos de nosotros que manejamos negocios en línea, dependen de equipos de contratistas en lugar de empleados porque les permite la flexibilidad y el ahorro de costos que queremos o necesitamos», escribe Alexis Grant en el artículo adjunto.
Entonces, profundicemos en cómo ven los compradores los pros y los contras de un equipo independiente, cómo puede afectar la valoración de su negocio y cómo hacer que su modelo de contratista sea más atractivo para los compradores.
Cómo ven los compradores de empresas a un equipo independiente
Desde la perspectiva del comprador, existen execs y contras que considerarán al evaluar su negocio y el equipo para una adquisición:
Las desventajas de un equipo contratista:
- Mayor rotación: los autónomos tienden a invertir menos, tanto emocional como económicamente.
- Enfoque: puede ser un desafío que los contratistas no se centren en la forma en que probablemente lo hagan los empleados.
- Incorporación más prolongada: poner al día a los contratistas puede llevar más tiempo si no trabajan a tiempo completo.
- Continuidad: con una mayor rotación, la continuidad del negocio puede estar en riesgo, lo que tiene efectos negativos para los roles de cara al cliente.
- Retención de conocimientos: cuando un profesional independiente se va, puede resultar más difícil transferir los conocimientos acumulados internamente.
- Cultura de empresa: no hay muchas oportunidades de desarrollar una cultura de empresa con autónomos.
El asesor de fusiones y adquisiciones, Steve Kilberg, recomienda “asegurarse de crear un SOP (procedimientos operativos estándar) detallado para cada tarea que realiza un contratista. Cuanto más detallado mejor y haz que lo creen. De esa manera alguien más puede intervenir”.
Las ventajas de un equipo de contratistas:
- Ahorro de costos: los autónomos tienden a ser menos costosos que los empleados.
- Flexibilidad: Es más fácil ampliar o reducir sin las complejidades de tener private permanente en nómina.
- Pague lo que necesite: los empleados de tiempo completo son excelentes si sus habilidades se necesitan a tiempo completo. De lo contrario, paga una cantidad fija por las horas de trabajo que no necesita.
- Espacio de oficina: si su equipo de autónomos y contratistas trabaja de forma remota, no tiene que proporcionar escritorios ni pagar por los metros cuadrados de sus espacios de oficina.
- Menos responsabilidad: la responsabilidad particular que siente hacia un contratista es menor que para un empleado de tiempo completo (que depende de usted para su único ingreso).
“Antes los compradores tenían miedo de adquirir una empresa remota y sin empleados estadounidenses. Ahora los compradores quieren esto porque es más barato y tiene más flexibilidad. Cuando vendimos FreeeUp.com, habíamos alcanzado las 8 cifras sin oficina ni empleados en EE. UU. Los compradores vieron esto como una gran ventaja”. Nathan Hirsch, propietario de una empresa saliente y fundador de OutsourceSchool.com.
Cómo un equipo independiente puede afectar la valoración de tu negocio
Comencemos con las buenas noticias: los compradores no pagarán más o menos simplemente porque el negocio funciona con un equipo independiente o contratista.
Lo que más impulsa la valoración son los beneficios y el EBITDA.
Si su modelo de contratista genera una alta rentabilidad, eso aumentará la valoración. Entonces, si está ahorrando costos porque su equipo es más ágil, sus ganancias y márgenes serán mejores, lo que hará que el negocio sea más atractivo para los compradores potenciales.
Por otro lado, su equipo independiente también puede agregar riesgos. Si se basa en uno o dos contratistas clave que podrían irse, esa dependencia podría ser una razón para negociar el precio de venta a la baja o construir en un período de ganancia.
Cómo hacer que su modelo de contratista sea más atractivo para los compradores
Si piensa en vender su negocio en un par de años y funciona principalmente con contratistas (remotos) y trabajadores independientes, puede hacer algunas cosas para hacerlo más atractivo para los compradores.
Esto es lo que Alexis aconseja en su artículo:
- Abotona tus contratos
- Asegúrese de que los acuerdos de sus contratistas sigan las leyes laborales
- Establecer incentivos para que el equipo quiera quedarse.
- Muestre los beneficios de costos de su enfoque de contratista
- Resalte las sólidas relaciones con los clientes de su empresa
- Desarrollar fuentes confiables para nuevos talentos
- Reduzca el riesgo ampliando su grupo de contratistas
Graham Stephen, cofundador y director ejecutivo de la firma especialista en valoración de empresas bizval, destaca que el atractivo de un modelo de negocio consiste en contar la historia correcta a los compradores potenciales. En este artículo, profundizó en la economía unitaria como motor central del valor empresarial y en cómo un modelo de contratista puede mejorar significativamente la economía unitaria, creando un efecto volante que impulsa la rápida creación de valor.
Cómo ve el propietario de una empresa saliente a los equipos de contratistas
Nathan es un experto en crear negocios remotos sin empleados estadounidenses. Ha lanzado trioseo.com, ecombalance.com y accountbalance.com, por nombrar sólo algunos.
“Antes de COVID, me sentía como la única persona que dirigía un negocio remoto y parecía menos legítimo. Después de COVID, los propietarios de empresas se están dando cuenta de todos los beneficios de contratar de forma remota. Si eres bueno contratando asistentes virtuales y autónomos, tienes una gran ventaja”.
Creó una valiosa guía sobre los errores que cometen los propietarios de pequeñas empresas al contratar contratistas y asistentes virtuales remotos.
Conclusión
Si bien los equipos (remotos) de autónomos y contratistas pueden presentar ciertos desafíos, como una mayor rotación y un riesgo potencial para la continuidad del negocio, también ofrecen numerosos beneficios, incluidos ahorros de costos, flexibilidad y la capacidad de escalar rápidamente.
Sin embargo, para mitigar los riesgos potenciales, es essential contar con contratos bien redactados, POE detallados, garantizar el cumplimiento de las leyes laborales, establecer incentivos para retener a los contratistas y resaltar los beneficios en costos del enfoque del contratista.
En resumen, el valor de una empresa depende en gran medida de las ganancias y el EBITDA, y un modelo de contratista que genere una alta rentabilidad puede hacer que una empresa sea más atractiva para los compradores potenciales.
