No importa cuál sea tu estrategia de salida, hay aspectos positivos y negativos en cada una de ellas. Sin embargo, los planes de salida más efectivos tienen contingencias para todos ellos. Un approach de salida bien pensado es very important para una transición exitosa. Es por eso que quiero ver algunos de los puntos ciegos comunes que encuentran los propietarios al vender un negocio en el mercado abierto.
Incluso si actualmente no está pensando en vender, en algún momento abandonará su negocio. Llegará un momento en que ya no podrá continuar con sus deberes de propiedad. Ya sea por elección personal o por incapacidad o muerte, la realidad dicta que algún día dejarás tu negocio.
Por lo tanto, cuanto antes comience a planificar esa salida, mejor. Esto es especialmente cierto si considera que encontrar un comprador adecuado suele ser un proceso largo y difícil. Verá, hay miles de negocios a la venta en un año determinado, pero hay un grupo relativamente limitado de compradores. La proporción de empresas en el mercado con respecto a posibles compradores es parte de la razón por la que solo entre el 20 % y el 30 % de las empresas pueden venderse. (se abre en una pestaña nueva).
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Del mismo modo, el gran volumen de negocios disponibles dificulta que los compradores se concentren en el correcto. De hecho, una encuesta reciente de BizBuySell.com (se abre en una pestaña nueva) reveló que el 58 % de los compradores creen que encontrar el correcto es el aspecto más desafiante del proceso de compra. Por lo tanto, tomar medidas tempranas para preparar su negocio para una venta puede hacerlo más atractivo para los compradores potenciales, mejorando sus posibilidades de transacción.
Descubriendo los puntos ciegos en su system de salida
Vender a un comprador en el mercado abierto presenta al vendedor ventajas únicas. Pero los puntos ciegos potenciales significan que debe tener un program de salida que tenga en cuenta todos los resultados potenciales. Por supuesto, esto es difícil de hacer ya que, por naturaleza, los puntos ciegos son desconocidos para usted. Es por eso que trabajar con un Asesor Certificado en Planificación de Salida (CEPA) (se abre en una pestaña nueva) o entrenador de negocios es tan beneficioso.
Trabajar con su CEPA puede ayudarlo a descubrir algunos de los agujeros en su program de salida, preparándolo mejor a usted y a su empresa para vender en el mercado abierto. A medida que avanza en su plan de salida personalizado, le proporcionarán información valiosa a partir de su propia experiencia. Pero más que esto, un entrenador de CEPA o de negocios puede ver las cosas objetivamente. Esto es a must have para los propietarios de pequeñas empresas que a menudo sufren de ceguera de proximidad.
Cuando trabajas tan de cerca con algo, como lo hacen los dueños de negocios en sus negocios, se vuelve difícil verlo como realmente es. Esto es especialmente cierto después de poner años de su sangre, sudor y lágrimas en un negocio. Los estudios han demostrado que los empresarios desarrollan un apego equivalent con sus negocios. (se abre en una pestaña nueva) a la de un padre y su hijo. Dado que ningún padre piensa que su bebé es feo, muy pocos dueños de negocios verán todos los problemas con su negocio. Por lo tanto, tener un par de ojos objetivos realmente puede ayudar con la planificación de su salida.
Está claro que la planificación de su salida es necesaria y que es importante tener a alguien que pueda trabajar objetivamente junto a usted durante el proceso. Pero, ¿cuáles son los beneficios de vender su empresa en el mercado abierto? Quizás más importante, ¿cuáles son algunos de los posibles puntos ciegos que enfrentan los empresarios al elegir este tipo de salida?
El aspecto financiero
Las ventas de terceros a menudo tienen el techo más alto para el pago potencial entre todas las rutas de salida. Esto es especialmente cierto si el comprador está realizando una compra estratégica. A diferencia de vender a un miembro de la familia oa un empleado clave, por lo general recibirá la mayor parte del precio de compra al cierre, en lugar de en el transcurso de varios años. Esta combinación de tener un techo más alto en el precio de venta y recibirlo en un pago world-wide hace que este método de salida sea muy atractivo para los dueños de negocios.
Sin embargo, este beneficio no viene sin sus peligros. A menudo, los acuerdos de compra tienen algunas disposiciones. Estos pueden ser en forma de ganancias, recuperaciones, tasas de retención, and so forth. El problema es que es posible que no reciba el precio full de compra al cierre. El saldo restante podría disminuir considerablemente a través de estas disposiciones.
Por ejemplo, si recibe una oferta de $10 millones para su negocio y recibe el 50 % al cierre, los $5 millones restantes dependen del desempeño de la empresa durante el período de recuperación. Por lo tanto, no puede depender de recibir el precio complete de compra. Ese es un punto ciego que muchos dueños de negocios pasan por alto. Un CEPA podría ayudarlo a prepararse para esta posibilidad incluso antes de llegar a la mesa de cierre.
Los problemas de tiempo pueden acercarse sigilosamente a usted
Vender un negocio lleva tiempo. Aunque vender a un comprador de mercado abierto suele ser uno de los métodos de transacción más rápidos, aún lleva tiempo. Esto lo deja abierto a otro punto ciego potencial. Ha pasado años preparando su negocio para este momento. Sin embargo, es este mismo momento el que podría costarle. Dejame explicar.
Cuando comienza a realizar transacciones, su atención se aleja de su negocio y se dirige a la transacción. Debido a que ya no estás enfocado en el negocio, algo se rompe. Tal vez sea un sistema interno que no tenías bloqueado tan bien como pensabas. Pero funcionó siempre y cuando tu atención completa estuviera en el negocio. Sea lo que sea, algo se rompe mientras concentras todo tu tiempo y energía en cerrar el trato.
El comprador verá esto como un riesgo y, a menudo, intentará renegociar. Ahora, estás atascado. En este punto, es probable que haya pasado cientos de horas trabajando en la venta y esté emocionalmente involucrado. ¿Se retira del trato o acepta y acepta los nuevos términos? Ciertamente no desea negociar contra usted mismo. Una vez más, la inversión de tiempo es algo con lo que un entrenador puede ayudarte.
Mitigar su carga fiscal
Una de las únicas cosas seguras en la vida es que pagarás impuestos. Esto es especialmente cierto cuando se vende un negocio. Independientemente de cómo esté estructurado su negocio, se enfrentará a minas terrestres fiscales específicas de su entidad. Por ejemplo, si comenzó su empresa como una corporación C (se abre en una pestaña nueva) y nunca lo convirtió en un S corp (se abre en una pestaña nueva)podría pagar impuestos dos veces sobre el precio de venta final (una vez a nivel corporativo y otra vez a nivel individual).
Aquí es donde realmente necesita apoyarse en sus asesores. Determine su camino de salida y tome las medidas necesarias para mitigar la carga fiscal que vendrá con una venta antes de salir al mercado. Evite este costoso punto ciego manteniéndose en estrecha comunicación con su planificador o asesor fiscal.
Si bien existen innumerables peligros potenciales al salir de su negocio, trabajar en estrecha colaboración con un CEPA o un entrenador de negocios podría ahorrarle mucho dolor al final.
Este artículo fue escrito y presenta las opiniones de nuestro asesor colaborador, no del equipo editorial de Kiplinger. Puede verificar los registros de asesores con la SEC (se abre en una pestaña nueva) o con FINRA (se abre en una pestaña nueva).
