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En este artículo, echamos un vistazo a las 15 empresas de DTC de más rápido crecimiento en 2023. Puede omitir nuestro análisis detallado de la industria de DTC e ir directamente a la Las 5 empresas de DTC de más rápido crecimiento en 2023.
Las empresas de DTC de más rápido crecimiento en 2023 están utilizando recursos como análisis de redes sociales, herramientas avanzadas de servicio al cliente y marketing de influencers para mantenerse al tanto del mercado.
Últimos desarrollos en la industria de DTC
El modelo comercial de comercio electrónico de DTC cobró impulso por primera vez durante la pandemia de Covid-19 de 2020, cuando las tiendas minoristas estaban cerrando en todo el mundo. Este notable crecimiento del 45,5% generó un ingreso total de $111,500 millones para las empresas. El auge de las empresas DTC durante los últimos 4 años ha convencido 40% de los fabricantes estadounidenses a invertir en la marca de sus productos y venderlos directamente a través de sus sitios web para aumentar los ingresos. Si bien la pandemia cambió el comportamiento de los consumidores a favor de las empresas de DTC, los expertos dicen que las tiendas físicas también han estado trabajando incansablemente para mantener las cifras de ingresos por ventas anteriores a la pandemia. Como resultado, se proyecta que las tiendas minoristas físicas compensen aproximadamente 72% de todas las ventas minoristas en los Estados Unidos en 2024.
Las marcas directas al consumidor capitalizan su identidad de marca única para vender sus productos de nicho a un grupo objetivo de consumidores a través de sus propios sitios web de comercio electrónico. Si bien hay muchos empresarios que se han basado únicamente en el modelo Directo al Consumidor para lanzar y hacer crecer sus marcas, esta práctica comercial ahora también está ganando popularidad entre las marcas bien establecidas que anteriormente utilizaron minoristas externos para vender sus productos. NIKE, Inc. (NYSE:DE) por ejemplo, espera hacer 60% de sus ingresos utilizando DTC para 2025.
Papel de las redes sociales en la marca DTC
La experiencia del consumidor de las marcas DTC gira principalmente en torno al uso de las redes sociales. Plataformas como Meta Platforms, Inc. (NASDAQ:METAFacebook e Instagram de ) y Twitter proporcionarles información sobre los datos de sus clientes objetivo, al mismo tiempo que aumenta la visibilidad de estas marcas frente a los consumidores potenciales. Estas marcas también reciben comentarios constantes de los clientes en forma de me gusta, comentarios, etiquetas y acciones compartidas, y los utilizan para refinar sus productos y mantenerse al día con la demanda de los consumidores.
Meta Platforms, Inc. (NASDAQ:META) domina el mercado del marketing en redes sociales. Meta Platforms, Inc. (NASDAQ:META) ha podido lograr esto debido a su enorme base de usuarios de aproximadamente 3 mil millones de personas en todo el mundo. Twitter también ofrece soluciones sencillas de marketing digital para empresas, que incluyen listas de Twitter, Twitter blue y TweetDeck para la gestión de redes sociales.
Uno de los trucos de marketing más exitosos que utilizan las marcas de DTC es contratar personas influyentes de Instagram y TikTok para construir su imagen de marca y comercializar su producto entre sus seguidores, lo que eventualmente aumenta las visitas a su sitio web y aumenta sus ventas. Crispy Fantasy es una empresa de cereales sin chatarra que utilizó esta estrategia para convertir 70.000 seguidores en crecimiento de ventas cuadruplicado dentro de los 3 días, menos de 6 meses después del lanzamiento de la marca.
Perspectivas de la industria de DTC
En 2022, las ventas totales generadas por el negocio de DTC ascendieron a $ 155.7 mil millonesy se espera que la cifra aumente a $ 212,9 mil millones en 2024. La industria ha tenido un progreso lineal desde 2021 en adelante, luego de experimentar un impulso repentino, con un 21% aumento en las ventas en 2020. El negocio de DTC es una parte del mercado de comercio electrónico B2C, que se espera que cruce $ 7,5 billones en tamaño de mercado para 2030, con una CAGR de 7.6%. Es probable que este crecimiento se vea favorecido por el creciente número de usuarios de Internet en todas partes del mundo, especialmente en los países en desarrollo, donde se está construyendo nueva infraestructura para mejorar el acceso a Internet.
También es probable que el modelo DTC amplíe los ingresos por ventas para 2030 porque la generación Alpha, que creció completamente alrededor de los teléfonos inteligentes modernos y prefiere comprar productos en línea, formará una gran parte de la población económicamente activa para entonces. Algunas de las categorías más rentables para el comercio electrónico de DTC en los próximos años incluyen artículos para el hogar, productos para mascotas, tecnología para la salud, cuidado de la piel y acondicionamiento físico en el hogar.
Foto de Campaign Creators en Unsplash
Nuestra Metodología
Para nuestra lista de las 15 empresas DTC de más rápido crecimiento en 2023, analizamos el crecimiento de los ingresos de las principales empresas de El plomo, Centro de marketing de influencersy explotando Listas de temas de las principales empresas directas al consumidor de 2023. Para enumerar las 15 empresas de más rápido crecimiento entre estas, calculamos el crecimiento porcentual de los ingresos entre los años 2019 y 2022. Los datos de estas cifras se adquirieron de Tiempos financieros, alcance del cohetey Equidad de Kona entre otros.
Aquí están las 15 empresas de DTC de más rápido crecimiento en 2023 en orden ascendente:
15. Stitch Fix, Inc. (NASDAQ:FIX)
Crecimiento de ingresos en 4 años: 35,4 %
Stitch Fix, Inc. (NASDAQ:SFIX) es una marca de moda de estilo personal que ofrece productos a clientes de todas las edades y géneros de acuerdo con sus preferencias de estilo y presupuestos respectivos. Stitch Fix, Inc. (NASDAQ:SFIX) obtuvo recientemente mucho apoyo de los críticos cuando presentó un servicio de estilismo experto, dirigido a mujeres embarazadas, conocido como mamá estilistas. La marca fue valorada en $ 1.8 mil millones en 2022.
14. Allbirds, Inc. (NASDAQ:PÁJARO)
Crecimiento de ingresos en 4 años: 56,7 %
Allbirds, Inc. (NASDAQ:BIRD) es una marca de calzado nativa digital que se enfoca en incorporar sustentabilidad, asequibilidad y comodidad en sus productos. Allbirds, Inc. (NASDAQ:BIRD) utiliza materiales como fibras de lana merino y poliéster reciclado para fabricar zapatos. Si bien la marca construyó originalmente su identidad como un fabricante de calzado de nicho, recientemente amplió su línea de productos agregando camisetas, chaquetas, suéteres, calcetines y ropa interior.
En 2020, esta marca DTC utilizó Los anuncios de Facebook e Instagram de Meta Platforms, Inc. (NASDAQ:META) para comercializar sus productos, lo que hizo que sus ventas aumentaran en 48%.
13. Elvie
Crecimiento de ingresos en 4 años: 74,5 %
Elvie es una marca DTC líder en la industria FemTech, que crea productos para la salud de la mujer y atiende específicamente a mujeres embarazadas y madres primerizas. Su primer producto fue un entrenador de suelo pélvico que se volvió inmensamente popular entre las mujeres, seguido de una colección de extractores de leche que aumentó aún más la popularidad de Elvie entre sus consumidores de nicho. Debido a un aumento repentino en las ventas, Elvie decidió complementar su negocio de DTC lanzando también sus productos en Amazon.com, Inc. (NASDAQ:AMZN) en 2018.
12. Flor y salvaje
Crecimiento de ingresos en 4 años: 147,6 %
Bloom & Wild es un servicio de entrega de flores con sede en el Reino Unido que permite a sus clientes pedir ramos de flores modernos para ellos mismos o enviarlos para sus seres queridos en todo el Reino Unido, Francia, Alemania, Austria y los Países Bajos. La empresa vio por primera vez un auge de ingresos durante la pandemia cuando se expandió a Francia y los Países Bajos y compró a sus competidores. La marca continúa aprovechando su impulso de 2020 y ha ganado casi tres veces las ganancias que antes de la pandemia.
11. Chewy, Inc. (NYSE: CHWY)
Crecimiento de ingresos en 4 años: 157,5 %
Chewy, Inc. (NYSE:CHWY) es una empresa con sede en Florida que se considera uno de los principales minoristas de alimentos para mascotas y otros productos para mascotas del mundo, con ingresos anuales de más de $9 mil millones. En 2021, Chewy, Inc. (NYSE:CHWY) junto con Amazon.com, Inc. (NASDAQ:AMZN), dominada 90% del mercado de alimentos para mascotas en línea, según una fuente. Algunos de sus productos más populares incluyen medicamentos, juguetes, tazones y comederos para perros, gatos, conejos, tortugas y peces, entre otros.
10. Oura
Crecimiento de ingresos en 4 años: 219,5 %
Oura es una empresa finlandesa que combina la joyería de moda con la salud y el fitness, y eso es lo que la convierte en una de las marcas DTC más buscadas entre atletas y celebridades. Su anillo de seguimiento del sueño realiza un seguimiento de la frecuencia cardíaca, la temperatura corporal, el ciclo de sueño y otras actividades físicas del usuario. En 2021, Oura Ring experimentó un aumento de popularidad de la noche a la mañana cuando Kim Kardashian y Gwyneth Paltrow participaron en un desafío en línea en el Instagram de Meta Platforms, Inc. (NASDAQ:META), donde compitieron por sus puntajes de calidad del sueño otorgados por la aplicación Oura Ring.
9. Muy amado
Crecimiento de ingresos en 4 años: 304,5 %
Lovevery es una de las 50 empresas de más rápido crecimiento en Estados Unidos según Financial Times’ 2023 informe. Esta empresa de DTC también se dirige a los nuevos padres como sus clientes de nicho y ofrece juguetes, juegos educativos y kits de juegos desarrollados por terapeutas infantiles y pediatras para un crecimiento físico y mental saludable de los niños pequeños. Los padres se sienten cómodos usando los productos Lovevery para sus hijos porque están fabricados con materiales que no son tóxicos y son seguros para los niños.
8. Peloton Interactive, Inc. (NASDAQ:PTON)
Crecimiento de ingresos en 4 años: 340,9 %
Esta empresa de equipos de ejercicio que cotiza en bolsa se hizo bastante popular durante la pandemia de Covid-19 cuando los gimnasios estaban cerrados y la población mundial se estaba desplazando hacia los gimnasios domésticos para mantenerse en forma. Para mantenerse al día con la creciente demanda, esta marca DTC colaboró con Amazon.com, Inc. (NASDAQ: AMZN) en 2022 para ayudar a suministrar productos a los clientes de Peloton en el Reino Unido y Alemania. Peloton Interactive también ofrece la membresía de una comunidad en línea que permite a los miembros entrenar con un entrenador físico personal.
7. Viajes malvados
Crecimiento de ingresos de 4 años: 500.0%
Béis Travel es el mejor amigo de los vacacionistas, ya que ofrece soluciones integrales para equipaje y accesorios de viaje. Algunos de sus productos más aclamados por la crítica incluyen una maleta con un indicador de límite de peso, un bolso de mano con un compartimento desmontable y una bolsa de lona expandible con un bolsillo acolchado para computadora portátil.
6. Hims & Hers Health, Inc. (NYSE: HIMS)
Crecimiento de ingresos en 4 años: 530,7 %
Hims & Hers Health, Inc. (NYSE: HIMS) es una empresa de telesalud que lleva medicamentos recetados, medicamentos de venta libre y productos para el cuidado personal a la comodidad de los hogares de las personas. Hims & Hers Health, Inc. (NYSE: HIMS) tiene como objetivo hacer que la atención médica sea más accesible para las personas al eliminar los viajes diarios y las largas colas en el proceso de adquisición de medicamentos. También brinda a sus clientes acceso en línea a médicos y médicos con licencia sin la restricción del horario de atención.
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Divulgación: ninguna. 15 empresas DTC de más rápido crecimiento en 2023 se publicó originalmente en Insider Monkey.
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